Pieaugot no nišas importa līdz mērogam, Klusā okeāna maģistrāle nav novirzījusies no savas joslas.

Vīns nepārdodas pats par sevi. Lai gan lielākā daļa importētāju gūst panākumus, strādājot ar tik daudzām lielām vīna darītavām, cik vien var savā portfelī iekļauties, vai rūpīgi uzraugot nelielu filozofiski viendabīgu vīna ražotāju grupu, ko viņi personīgi pazīst, Klusā okeāna šosejas vīni Prezidents Marks Džordano ir palīdzējis veicināt stabilu sava uzņēmuma un tā pārstāvēto vīna darītavu biznesa izaugsmi ar atsvaidzinoši jaunu pieeju.

'Mēs veidojam partnerības ar vīna darītavām dažādos reģionos,' saka Džordano. 'Mēs vēlamies attīstīt viņu biznesu, izmantojot mūsu partnerības valsts mazumtirdzniecībā, viesnīca un restorāns ķēdes. Mēs to darām, strādājot ar vienu vīna darītavu katrā reģionā. Mēs vēlamies, lai mēs varētu atzīmēt katru lodziņu mūsu partneriem un piedāvāt pārstāvniecību no lielākajiem vīnogu audzēšanas reģioniem visā pasaulē, taču mēs nevēlamies, lai kādreiz būtu jāizvēlas savs mīļākais bērns kādā reģionā. Mūsu mērķis ir nodrošināt mūsu partnerus uz vietas un ārpus telpām ar lieliskām vīna darītavām un ļaut mūsu vīna darītavu partneriem palielināt savu klātbūtni valstī.

Šī filozofija ir veidojusies vairāk nekā desmit gadus, skaidro Džordāno. Kad Oatliju ģimene pirms 17 gadiem uzsāka Pacific Highway, nodoms bija, maigi izsakoties, niša.

“Mēs plānojām importēt Roberts Otlijs vīni no Austrālija vienatnē,” viņš skaidro. 'Taču mēs sākām redzēt, ka attiecības, kuras esmu veidojis daudzu gadu garumā šajā nozarē, ļāva mums paveikt daudz vairāk.'

Džordano sāka savu karjeru pārdošanā plkst Gailis , pēc tam strādāja ar Kendalas Džeksona vīna muižas un vēlāk par valsts tirdzniecības direktoru Bonny Doon vīna dārzs , kas pārstāv, viņš atzīst, “noteikti daudzveidīgu uzņēmumu loku”.

Tas ir, viņš apgalvo, būtība.

'Vīna nozares pamatā ir attiecības un partnerības,' viņš saka. 'Mēs sapratām, ka varam piesaistīt citas vīna darītavas, kurām ir kopīgas Oatley pamatvērtības, un radīt kaut ko patiešām interesantu.'

Pacific Highway meklē attiecības ar ģimenei piederošām vīna darītavām ar mantojumu un pēctecības plāni ; vīna darītavas ar mērogojamību, lai vietējie un ārpus uzņēmuma esošie partneri varētu piedāvāt vīnus visā valstī, un vīna darītavas, kurām ir īpašumi vīna dārzi vai ilgtermiņa attiecības ar audzētājiem. Pacific Highway portfelī vīna darītavu “sweet spot” apjoms ir no 5000 līdz 50 000 vīna ražotņu gadā, un ir iespēja augt.

Kā daļa no paplašināšanas, kas nav tikai importēšana Oatley vīni , Pacific Highway arī paplašināja savus pakalpojumus, lai nodrošinātu pārdošanu un mārketingu. 2016. gadā Giesen pievienojās kā 50% ieinteresētā puse divus gadus pēc Jaunzēlande vīna darītava parakstījās, lai to pārstāvētu Pacific Highway.

Giesen un Pacific Highway izaugsme kopā atspoguļo simbiozi, uz kuru tiecas importētājs.

'Kad viņi pievienojās mums, viņiem bija aptuveni 30 000 gadījumu, un tagad viņi pārdod apmēram 170 000,' saka Džordano. “Daudz no tā ir saistīts ar viņu ieviešanu 0% alkohola vīni . Es nebiju paredzējis šīs līnijas neticamos panākumus, un es godīgi domāju, ka tas ir tikai sākums.

Pacific Highway tagad pārdod aptuveni 550 000 kārbu ar 30 darbiniekiem visā valstī. Piecu gadu laikā Pacific Highway cer palielināt pārdošanas apjomu līdz 1 miljonam.

'Bet izaugsme nevar būt izaugsmes labad,' saka Džordano. 'Tam jābūt organiskam un apzinātam.'

Jūs esat uzaicināts: 2022. gada Vīna entuziastu vīna zvaigznes balvas ieguvēji tiks godināti klātienē The Westin St. Francis Union Square, Sanfrancisko, Kalifornijā.

Lai uzzinātu par pasākumu vai piedalītos, lūdzu, sazinieties ar Ebigeilu Turisi, pasākumu un sabiedrisko attiecību koordinatori, aturrisi@wineenthusiast.net