SPONSORĒTS

ForceBrands Decanter: sarunas atvēršana

ForceBrands ir patēriņa preču nozares vadošā personāla atlases firma. Katru mēnesi uzņēmuma vadošie personāla atlases speciālisti un stratēģi dalās ar iekšējiem padomiem un atziņām par vīna pasauli.

Dereks Sable ir ForceBrands digitālās pārdošanas stratēģis, kurš klientiem palīdz uzņēmuma tiešsaistes darba padomēs un plašā pakalpojumu klāstā. Īsts vīna entuziasts, kurš labi pārzina nozares pieņemšanas standartus, Dereks dalās ar to, kas vajadzīgs, lai uzsāktu karjeru vīna pasaulē. Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk.

ForceBrands: Kādas ir galvenās kvalifikācijas kandidātiem, izņemot aizrautību pret nozari, ja viņi vēlas sākt karjeru vīna pasaulē?
Dereks Sable: Es nevaru nenovērtēt to, cik svarīga ir aizraušanās, iesaistoties šajā biznesā - ir pārsteidzoši, cik daudz stāstu dzirdat no nozares veterāniem, kuri runā par viņu karjeru un saka: “Es nebiju apmierināts ar savu pašreizējo darbu un vēlējos mainīt - es gribēju lai mana aizraušanās [vīns] nonāktu karjerā ”un turpinātu kļūt par kosmosa uzņēmumu vadītājiem un direktoriem. Tas sākas ar tīru aizraušanos vairāk nekā jebkas cits, bet ar to vien nepietiek, lai garantētu, ka jūs nokļūsiet savā sapņu vīna darbā. Iekļūšana vīna nozarē nozīmē zināt, kā tā darbojas - zināšanas ir spēks. Lai saprastu galvenos ieejas punktus, no kuriem jūs varat sākt savu karjeru, jums ir jāsaprot trīs līmeņu izplatīšanas sistēma un tas, kas nepieciešams, lai vīns tiktu no vīnogulāja līdz glāzei.

FB: Kādas ir labākās iekļūšanas nozares lomas?
DS: Kandidātiem jāsāk, vispirms izlemjot, vai viņi dod priekšroku strādāt vīnu komandā (piegādātājs) vai tiem, kas iziet un pārdod to patērētājiem (vairumtirgotāji). Es iesaku izpētīt pārdošanas un mārketinga lomas, kas ir visizplatītākie ieejas punkti tiem, kuriem nav pieredzes, lai iekļūtu šajā jomā. Savā lomā, cieši sadarbojoties ar mūsu nozarei raksturīgo darba biroju BevForce, esmu redzējis pastāvīgu pieprasījumu pēc zīmola vēstniekiem un tirdzniecības pārstāvjiem - abām lieliskajām sākuma līmeņa lomām. Tirdzniecības pārstāvjiem ir uzdots palielināt uzņēmuma kopējo ātrumu un ieņēmumus un rīkoties ar vietējiem vai ārpus uzņēmuma kontiem, kas pērk vīnu. Lai arī zīmola vēstnieki pēc savas būtības ir līdzīgi tirdzniecības pārstāvjiem, tie vairāk koncentrējas uz mārketinga centieniem ar mērķi radīt saikni starp zīmoliem, patērētājiem un pircējiem. Pieņemot darbā vadītājus, šie kandidāti meklē aizraušanos, tieksmi, organizētību un personību.

FB: Mainoties un attīstoties nozarei, vai esat redzējuši, ka kāda no jaunākajām lomām veidojas?
DS: Pieaugot konkurencei par vīna patērētāju uzmanību, mēs esam redzējuši arī pieredzes mārketinga uzņēmumu rašanos, kas ir pavisam cits uzņēmums, kas dod iespējas sākt karjeru vīnā.

FB: Pēdējos gadu desmitos vīns ir piedzīvojis pāreju - stāstiem ir daudz lielāka loma zīmola veidošanā. Vai jūs varat par to runāt mazliet vairāk un kā tas maina izīrēšanas spēli?
DS: Vīns ir bizness, kas balstīts uz vēsturi un stāstiem. Cilvēki pastāvīgi vēlas uzzināt vairāk par vīniem. Jebkura karjera, kuru meklējat vīnā, balstīsies uz jūsu vēlmi izmantot šos zīmolu cilvēku stāstus, lai pienācīgi atspoguļotu smago darbu, kas tiek ieguldīts vīna ražošanā un pārdošanā.

FB: Kādu padomu jūs dalītos ar darba meklētājiem, kā viņu kandidatūru izcelt konkursa vidū?
DS: Ir tik svarīgi atzīt mainīgo kultūru vīna pasaulē. Ikdienā tirgū ienāk jauni zīmoli, un ienākšanas barjeras katru dienu samazinās. Zīmoli vairāk pārņem starta kultūru un meklē darbiniekus, kuriem ir pareizā personība un darba ētika. Kad jūs apvienojat aizraušanos ar vīnu ar vēlmi gūt panākumus, pārliecinieties, ka tas atbalsojas darba devējos. Tas ir īpaši svarīgi, ja nākat no nozares. Daudzi darba devēji, kuri meklē jaunākā līmeņa lomas, arī piemin tādu neapmierinātību, kādu daudzi veterāni ir pieraduši līdz noteiktam pārdošanas veidam, tāpēc ir daudz uzņēmumu, kas vēlas no jauna noteikt, kādi ir šo galveno lomu pienākumi, un atgriezties pie enerģiskāka, izdari paveikto mentalitāti. Citiem vārdiem sakot, jums ir patiess entuziasms par nozari un iespaidīga darba ētika, jo tas ir fantastisks laiks pievienoties vīna nozarei - un tas ir vairāk nekā pietiekami, lai jūs būtu satraukti.