SPONSORĒTS

ForceBrands Decanter: sarunas atvēršana

ForceBrands ir patēriņa preču nozares vadošā personāla atlases firma. Katru mēnesi uzņēmuma vadošie personāla atlases speciālisti un stratēģi dalās ar iekšējiem padomiem un atziņām par vīna pasauli.

Tāpat kā jebkuram darbam, arī vīna tirdzniecības pārstāvim ir savi plusi un mīnusi. Un, lai arī amata nosaukums var šķist pietiekami tiešs, katram ir atšķirīga izpratne par to, ko patiesībā veic cilvēki lomā (tas viss nav balts galdauti un someljē degustācijas). Lasiet tālāk, lai gūtu iekšēju ieskatu par to, kā ir būt vīna tirdzniecības pārstāvim, no cilvēkiem, kuri ir bijuši šajā lomā.

1. Tas atšķirībā no citiem pārdošanas darbiem
Piedalīšanās jebkurā pārdošanas lomā var būt izaicinoša: jūs mēģināt panākt, lai kāds nopērk produktu, kas viņam var pat nepatikt. Vīna un stipro alkoholisko dzērienu pārdošana ir nozare, kas (lielākajai daļai cilvēku) ir ļoti relatīva. Daudzi vīna pārstāvji piekritīs, ka alkoholisko dzērienu pasaule ir kaut kas jautri apspriežams, jo lielākā daļa cilvēku dzer un var vieglāk saistīties ar to, ko jūs darāt. Citiem vārdiem sakot, tas ir jautrs un aizraujošs produkts, ko pārdot.

2. Tas prasa stratēģisku domāšanu
Būt labam pārdevējam nozīmē saprast dabisko piedāvājuma un pieprasījuma sinerģiju. Citiem vārdiem sakot, tajā ir daudz stratēģijas. Kaut arī padziļinātas zināšanas par vīnu un stiprajiem alkoholiskajiem dzērieniem ir jauka prasme, kas ne vienmēr ir obligāta. Tomēr obligāti ir radoši un stratēģiski domāt, lai noteiktu produktus novietotu tur, kur tie sākotnēji varētu šķist nederīgi. Labākais padoms? Iepazīstiet savu klientu.

3. Ir svarīgi būt pielāgojamiem
Būt “hameleonam” un spēt pielāgoties dažādām situācijām ir galvenais, lai gūtu panākumus šajā lomā. Vīna pārstāvji jums pateiks, ka viņu dienas bieži atšķiras, un vakarā viņi var aizvest no niršanas bāra plkst. 9 līdz baltā galdauta restorānam, lai tiktos ar citu pircēju. Katra vide bieži ir unikāla, tāpēc ir svarīgi pielāgoties.

4. Tā var būt augstspiediena vide
Lielākajai daļai tirdzniecības pārstāvju ir uzdots noteiktā ciklā pārdot noteiktu skaitu pudeļu vīna un dzērienu asorti. Tā var būt augsta spiediena pārdošanas vide, jo izplatītāji piegādātājiem bieži sola jaunus agresīvus numurus. Ir nepieciešams agresīvs un izsalcis pārdevējs, lai spētu ne tikai izpildīt šos skaitļus, bet arī gūt panākumus. Bet ir atlīdzība: jūs bieži saņemat produktus, no kuriem ņemat paraugus.

Kaut arī loma katrā uzņēmumā ir atšķirīga, lielākā daļa pārstāvju piekritīs, ka viena no lielākajām privilēģijām ir cilvēki, kurus viņi satiek pa ceļam. Kā vīna tirdzniecības pārstāvis jūs satikt daudz interesantu cilvēku un uzzināt daudz jauna par kultūrām un to, kā citi cilvēki strādā. Iepazīstoties ar šiem cilvēkiem, jūs varat runāt par kaut ko jautru un saistošu, ko cilvēkiem patīk dzirdēt. Tas ir abpusēji izdevīgs.

Vai jūs interesē vīna tirdzniecības pārstāvja darbs? Apmeklējiet mūsu vakances .