Pirms marta ProWein , gadatirgus Diseldorfā, Vācijā, Vīna entuziasts Redaktore Anne Krebiehl MW runāja ar Eva Rowe, Messe Diseldorf Ziemeļamerika , ASV ProWein organizatoru daļa.

Kas ir tik īpašs gaidāmajā nozares lielākās izstādes jubilejas izdevumā?

Mēs vēlamies atzīmēt šo 25. gadu ar atklāšanas ceremoniju, vietējā Diseldorfas dzēriena “Killepitsch” īpašo izdevumu ProWein, mūsu veikala “Coming Home for ProWein” preču veikalu un daudzām mazām ekstrām.

Kas padara izrādi par obligātu pasākumu ASV vīna un stipro alkoholisko dzērienu profesionāļiem?

Es domāju, ka plašā izvēle un uzņēmējdarbības orientācija padara mācīšanos un pirkšanu tik efektīvu. Ikviens, kurš mēģina uzzināt par tendencēm, piedāvāt saviem klientiem kaut ko citu, vai vienkārši vēlas tikties ar nozares Who’s Who, iegūs, apmeklējot ProWein.

ProWein ir pazīstams ar savu lietišķo pieeju. Ko tas nozīmē?

Es domāju, ka ar mūsu pieeju tikai tirdzniecībai un skaidri strukturētu izkārtojumu mums ir izdevies piedāvāt vislabāko un visaptverošāko vīna un stipro alkoholisko dzērienu izvēli vienuviet. Mēs arī esam turējuši solījumu par ērtu piekļuvi un tiešu navigāciju. Amerikāņu pircējiem un ietekmētājiem, kuri cenšas paplašināt savu piedāvājumu, ProWein ir vieta, kur to izdarīt trīs dienu laikā.

Eva Rowe, Ziemeļamerikas Diseldorfas Messe viceprezidente / Foto pieklājīgi no Messe Diseldorf

Kā amerikāņu klātbūtne Prowein pilsētā pēdējo piecu gadu laikā ir mainījusies attiecībā uz izstādes dalībniekiem un apmeklētājiem?

Apmeklētāju pusē mēs esam spējuši trīskāršot apmeklējumu skaitu. Tas parāda, ka izrādei ir reāls impulss. Kas attiecas uz izstādes dalībniekiem, mēs esam mazliet saistoši. Ir gaidīšanas saraksts. Tas nozīmē, ka pēdējo piecu gadu laikā mēs esam atveduši daudzus jaunus izstādes dalībniekus no ASV, īpaši stipro alkoholisko dzērienu pusē, kā arī grupas vīna stendus no Kalifornijas, Ņujorkas, Oregonas un Vašingtonas. ASV kosmoss pēdējo piecu gadu laikā ir pieaudzis par aptuveni 30%.

Kāda bija jūsu uzmanība, lai iegūtu vairāk ASV apmeklētāju ProWein?

Sākotnēji mēs koncentrējāmies uz importētājiem, kas ieradīsies, bet pēdējos piecos gados esam vērsušies pie vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem. Mēs sākām mērķēt arī uz vairākiem lēmumu pieņēmējiem uz vietas, piemēram, vīnziņiem, kā arī citām aktivitātēm, kurās mēs esam bijuši galvenie sponsori TEXSOM kopš 2017. gada.

Jūs esat pazīstams ar to, ka pulējat brilles TEXSOM. Vai jūs vienmēr esat tik praktisks savā darbā?

Es vienmēr esmu mēģinājis nodibināt personiskas attiecības ar mūsu klientiem. Es vēlos, lai visi justos pietiekami ērti, lai man varētu piezvanīt izstādes sagatavošanās laikā un klātienē ar mazāko iespējamo problēmu. Ja tas nozīmē, ka es atrodu restorānu, kurā viņi varētu aizvest klientus, nēsājot kasti uz kaut kurieni vai pat kādu laiku apkalpojot kabīni, es ar prieku to daru.

2017. gadā jūs izlaidāt datus par to, cik daudz lēmumu pieņēmēju piedalījās un cik daudz darījumu tika noslēgts. Vai jums ir 2018. gada skaitļi un ko jūs sagaidāt 2019. gadā?

Jā mēs daram. 66% apmeklētāju ir tiešie lēmumu pieņēmēji, un mēs esam pārliecināti, ka tas tā paliks arī 2019. gadā. Mūsu iespaidīgākais statistikas rādītājs man ir tas, ka 98% no visiem apmeklētājiem ieteiktu ProWein citiem.

Kādi padomi jums ir apmeklētājiem, lai maksimāli izmantotu ProWein?

Ir plāns. Ikviens, kurš atnāks un vienkārši klīst, noteikti satrauks un nevarēs maksimāli izmantot vizīti. Es ieteiktu iepriekš norunāt tikšanās ar cilvēkiem, kurus jūs patiešām vēlaties redzēt, un atstāt pietiekami daudz vietas izpētei. Satiekoties ar draugiem un pazīstamām sejām, tērzējiet, bet zināt, kad atvadīties, lai turpinātu. Ir daudz ko redzēt.

Kā Route USA darbojas ASV pircējiem, kas apmeklē gadatirgu?

ASV nav viegli iekarojams tirgus. Tādējādi ProWein ir daudzi ražotāji, kuri nemēģinās un varbūt arī nemēģinās eksportēt uz ASV. Amerikāņu dalībniekiem nav pamata tērēt laiku, apmeklējot šīs kabīnes. Lai sniegtu norādījumus, mēs kopā ar Vīna entuziastu izdomājām Route USA. Tas ASV pircējiem stāsta, kuri izstādes dalībnieki vēlas pārnest savus vīnus, un viņiem ir iespējas un iespējas, kas nepieciešamas, lai gūtu panākumus šeit, štatos. Apskatot sarakstu tiešsaistē vietnē prowein.com/RouteUSA2 ASV pircējs var ievērojami palielināt ProWein ceļojuma efektivitāti.