Ģimenei piederošajai Trinchero Family Estates (TFE) ar 14 vīna zīmoliem Kalifornijā un Austrālijā ir vienkārša filozofija: sekojiet patērētājam.

“Patērētājs vienmēr nāk klajā ar idejām. Mūsu pārdošanas cilvēki vienkārši klausās un skatās, ”saka izpilddirektors Rodžers Trinčero no TFE birojiem Sentelēnā, no kura viņš pārrauga 14 vīna zīmolus Kalifornijā un Austrālijā.

Trincheros saprot patērētāju. Tas bija Rodžera vecākais brālis Bobs (tagad daļēji pensionēts), kurš 1972. gadā ražoja pirmo balto Zinfandel ar savu Sutter Home etiķeti. Šī pirmā raža radīja 25 000 lietu. Līdz 1986. gadam Sutter Home katru gadu saražoja 1,3 miljonus baltā Zinfandel gadījumu.

Trinčeri arī saprata, ka viņiem nevajadzētu likt visas vistas vienā grozā. 'Mēs pārdodam daudz baltā Cinka un daudz nekā cita,' atceras Rodžers. Tas bija vīna nozares straujas paplašināšanās laiks, un ģimene saskatīja iespējas. 'Mūsu mērķis kļuva samazināt atkarību no baltā Zina, jo nekad nevar zināt, kas notiks,' turpina Rodžers. 'Kāpēc tad neizmantot savu spēku vairumtirgotāju arēnā, lai popularizētu citas šķirnes?'

Kāpēc gan ne. Uzņēmums ir kļuvis tik veiksmīgs, ka pagājušajā gadā tas bija valsts sestais lielākais vīna uzņēmums pēc apjoma tieši aiz Foster’s un Bronco, teikts nozares publikācijā Wine Business Insider.

Lēna, rūpīga zīmola veidošana
Retrospektīvi lēciens no Sutter Home uz starptautisko gigantu izskatās nevainojams, un tas ir tāpēc, ka Trincheros gandrīz nepalaida garām soli, paredzot jaunas nišas un izvairoties no kļūdainas plānošanas, kas nocirta citas ģimenes vīna darītavas. 63 gadus vecais Rodžers stāsta par rūpīgo izveidošanos, sākot ar lēmumu nesamazināt Sutter Home. 'Bija milzīga tirgus daļa, kuru mēs nesasniedzām [ar balto Zinfandel], cilvēki, kuri pērk par augstāku cenu. Tāpēc mēs sākām attīstīt citus zīmolus, lai aizpildītu mūsu radītos tukšumus. ”

Iekšzemes frontē Montevina bija pirmā. Trincheros ieguva Amadoras apgabala produktus 1998. gadā. 2004. gadā Folie à Deux tika atvērts tiešsaistē, un agresīvā vīna dārzu paplašināšanās palielinājās. Mūsdienās ģimenei pieder galvenā Napa platība, sākot no Atlas Peak un Veeder kalna līdz Sv. Helēnai un Rutherford.

Šajos gados uzņēmuma attīstība pieauga no identificēšanas galvenokārt ar Sutter Home uz tādu, kas beidzot varētu būt Trinchero vārds. 1998. gadā ģimene uzsāka pirmo Trinchero marķējumu, sadalot to divos līmeņos: Trinchero Napa Valley un Trinchero Family Wines par zemāku cenu. 'Bet tas bija mulsinoši, un mums vajadzēja mainīt Trinchero Family Wines,' saka Rodžers. Galu galā pēdējais devās uz Main Street, savukārt Trinchero Napa Valley piedzīvoja dažas izmaiņas, pirms tā tika oficiāli atsākta šogad.

Lēciens aiz Kalifornijas uz Austrāliju notika negaidīti. Ģimene nebija ieinteresēta iesaistīties starptautiskā mērogā, taču, kad Reinoldsa vīna dārzi vērsās pie viņiem, lai pārstāvētu viņus štatos, tā šķita laba ideja, ņemot vērā, cik karsti ir Aussie zīmoli. Kopuzņēmuma rezultātā tika izveidots zīmols Little Boomey.

Visi zīmoli ir zem Trinchero Family Estates jumta. Kalifornijas etiķetes ir Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street un Fre, bezalkoholiskais dzēriens. Austrālijas zīmoli ir Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black un Reinolds.

Zīmola un cenu svārstības atbilst Trincheros biznesa modelim. 'Patērētājs mums stāsta, kas mums jāražo, kas ir karsts un kas nē,' saka Rodžers. 'Tad mēs izlemjam, vai tas ir vērts, vai tas ir vērts ieguldīt?' “Mēs” ir TFE izpildgrupa, kurā papildus Rodžeram ir Bobs, māsa Vera, izpilddirektors Bobs Torkelsons, izpilddirektors Džims Hantsingers un citi.

Bullish par nākotni
Trinchero Family Estates sāga sākas 1948. gadā, kad Rodžera vecāki, Mario un Marija Trinchero, atstāja savu ērto Augšējā rietumu pusē esošo dzīvokli Manhetenā uz Napas ieleju un pamestu veco vīna darītavu ar nosaukumu Sutter Home. Mario bija labi izticis kā bārmenis viesnīcā Barbizon Plaza, “bet galu galā viņš nolēma, ka vēlas izvest savu ģimeni no Ņujorkas, un viņam šķita, ka Kalifornija ir labāka vieta ģimenes izveidei. Un, ”piebilst Rodžers,“ viņam bija vēlme būt pašam par savu priekšnieku. ”

Kad Marija ieraudzīja bungalo, kurā bija paredzēts dzīvot, kurā nebija siltuma vai pat iekštelpu tualetes, viņa raudāja: 'Kāpēc jūs mūs šeit vedat ārā?' viņa jautāja vīram. Lielāko daļu no 20. gadsimta 50. un 60. gadiem Sutter Home vīnogas tika pārdotas citām vīna darītavām, taču, kā atzīmēts, 1972. gadā brālis Bobs Trinčero izgatavoja šo pirmo balto Zinu.

Šodien uzņēmuma izaugsme turpinās, neskatoties uz ekonomikas lejupslīdi. Rodžers atzīst, ka 'Trinchero Napa ieleja un citi mūsu augstākās klases zīmoli ir mazliet līdzeni ... mēs nezaudējam vietu, bet neuzvaram.' Menage à Trois, kura mazumtirdzniecības cena ir USD 8–10 USD, palīdz pēdējai pozīcijai, un, protams, Sutter Home turpina gūt peļņu, katru gadu pārdodot četrus miljonus baltā Cina gadījumu.

Ģimene nesen ieguldīja līdzekļus jaunā ražotnē Sv. Helēnā un septembrī pirmo reizi sasmalcināja 25 000 tonnas vīnogu savā jaunajā 80 miljonu ASV dolāru vērtajā rūpnīcā Lodi. 'Un tas ir tikai 1. posms,' Rodžers staro. “Tagad mēs sākam 2. posmu, kurā līdz 2011. gadam tiks pārstrādāti 100 000 tonnu. Tāpēc mēs vērojam nākotni. ”

'Trinchero ģimene ražo milzīgu, daudzveidīgu Kalifornijas vīna kolekciju un ir mūsu Kalifornijas ilgtspējīgas vīnkopības programmas līderis,' saka Bobby Kohs, Vīna institūta prezidents un izpilddirektors. 'Viņu labdarības darbs sabiedrības labā tiek plaši cienīts.'

Kendals- Džeksona Džess Džeksons piebilst šīm piezīmēm. “Trinchero ģimene, kas darbojas biznesā kopš 1940. gadiem, lielā mērā var tikt uzskaitīta par to, ka vidusmēra amerikāņu mājsaimniecībā informēts par Kalifornijas vīnu. Viņi ir arī pavēruši ceļu mazu un nelielu ģimenes vīna darītavu augšanai un uzplaukumam, arī mūsu pašu. ”

Rodžers Trinčero saka, ka uzņēmums ir gatavs nākotnei. 'Esmu redzējis daudzus augšupejas un kritumus ekonomikā, un, jā, tas ir vissliktākais, bet jūs zināt ko? Amerikāņi ir izturīgi. Pat lejupslīdošā ekonomikā cilvēki meklē sīkumus, kas padara dzīvi izturamu un laimīgu. Vīns ir viena no šīm lietām. ”

Piedāvājot patērētājiem to, ko viņi vēlas, par cenām, ko viņi var atļauties būt līderiem Napas ielejā un Kalifornijas vīna industrijā, turpinot ieguldīt līdzekļus nākotnē, Trinchero Family Estates ir Wine Enthusiast Amerikas Gada vīna darītava.

Vīna darītava tiks pagodināta Wine Enthusiast’s Wine Star balvu pasniegšanas vakariņās un ceremonijā 25. janvārī. Lai iegūtu sīkāku informāciju par The Wine Star Awards vakariņām un apbalvošanas ceremoniju un rezervētu savu galdu
noklikšķiniet šeit vai sazinieties ar Setu Drangini, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.