'Pērļu virkne', kā Teds Bazelers raksturo Ste. Michelle Wine Estates (SMWE) vīna darītavu portfelis. Bāzers, Vīna entuziasta gada cilvēks, ir Ste. Izpilddirektors un prezidents. Mišela vīna īpašumi, kuru galvenā mītne atrodas Vudvilvillā, Vašingtonā. Nesen iegādājies Altria, uzņēmuma portfelī ietilpst Chateau Ste. Mišela, Domaine Ste. Mišela, Kolumbijas Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley un Col Solare Vašingtonas Stag’s Leap, Conn Creek un Villa Mt. Ēdene Napā un Erāts Oregonā. Partnerattiecības ar Ernstu Loosenu un Antinori ģimeni ir devušas vairāk vīnu.

Ko viņš domā ar pērļu līdzību, ir tas, ka Ste. Michelle Wine Estates ir vienkārši virkne, kas nodrošina administratīvu un finansiālu atbalstu tā paplašinātajai ārkārtas vīna īpašību kolekcijai. 'Es vienmēr runāju par šo pērļu virknes filozofiju,' saka Bāzelers, 'tā ir sava veida mantra. Pērles ir vīna darītavas, un katra no tām ir neatkarīga, tajā ir īpašums vīna dārzs, vīna darītava, sava vīna darīšanas komanda un mantojums. Mēs cītīgi strādājam, lai viņi būtu neatkarīgi. Mēs vēlamies saglabāt šo īpašumu integritāti atšķirīgu, nevis sajaukt homogenizētā korporatīvā vienībā. ”

Ēka no ārpuses iekšā
Bāzelera atsākums ir tieši no Mad Men - grādiem komunikācijas un reklāmas jomā Vašingtonas Valsts universitātē un Ziemeļrietumos, kam seko darbs J. Valterā Tompsonā Čikāgā, kas pārvalda Gerber, Kraft un Ford kontus. Pārcelšanās uz Kolu un Vēberu Sietlā lika viņam vadīt Ste. Mišela konts, kura tajā laikā nebija daudz. Bet tas noveda pie pārdošanas un mārketinga pozīcijas uzņēmumā 1984. gadā, tāpat kā izaugsme paātrinājās. Par prezidentu un izpilddirektoru viņš kļuva 2000. gadā, kad Alens Šupa aizgāja pensijā.

Kad Bazelers atskatās uz savu ceturtdaļgadsimtu pilī, viņš atzīmē, ka “pirms 25 gadiem tas bija ikgadējs 18 miljonu dolāru bizness, zaudējot 3 miljonus dolāru gadā, nevis plaukstošs. Tas bija vairāk redzējums nekā ienesīgs uzņēmums. Pirms piecpadsmit gadiem mums bija lieli pārdošanas panākumi, bet peļņa bija samazinājusies. Kad es pārņēmu darbu, mums bija jāpaveic darbs. Mēs nolēmām koncentrēties uz Vašingtonu un atjaunot pamatdarbību pareizajā sliedē. ”

Bazelers gandrīz nav apstājies, lai ievilktu elpu desmitgadē, kad viņš ir bijis pie stūres. Divu gadu laikā viņš atjaunoja galveno vīna darītavu Chateau Ste izaugsmi. Mišela un Kolumbijas krests. Viņš nopirka un uzcēla īpašu vīna darītavu Northstar. Pēc tam viņš nolēma “faktiski uzlabot Vašingtonu, dodoties ārā. Mērķis bija iet augstākajā galā, ”viņš skaidro. 'Pirmā lieta, ko nopirkām, bija Spring Valley, pēc tam Erath, kas ir ārkārtīgi veiksmīgi.' Tika paplašināta Col Solare partnerība ar Antinori ģimeni, Sarkanajā kalnā tika uzbūvēta vīna darītava un vīna dārzs, kā arī tika noslēgts ilgtermiņa savstarpējs importa / eksporta līgums.

Jaunākais papildinājums, arī sadarbībā ar Antinoris, bija Stag’s Leap vīna pagrabi, kas tika nopirkts no dibinātāja Warren Winiarski. 'Mūsu darbības joma ir ne tikai Vašingtona,' saka Bāzelers. “Mēs savai ģimenei pievienojam augstākās klases vīnus, lai blakus Chateau Ste. Mišela ir Tignanello un Solaia Stag's Leap un Erath. Mēs turpinām pievienot to vīnu veidu, kurus pieprasīja klienti, bet tajā pašā laikā paaugstinām Vašingtonu, izveidojot portfeli ar dažām no vissvarīgākajām etiķetēm pasaulē. ”

Jebkurā gadījumā stratēģija darbojas. Jaunākie apsekojumi liecina, ka Ste. Mišela Vīna Estates ir septītā lielākā vīna ražotāja ASV pēc lieluma un visstraujāk augošā starp vadošajiem ražotājiem. Chateau Ste. Mišela vīni, kas veido apmēram trešdaļu no uzņēmuma gada pārdošanas apjoma sešos miljonos gadījumu, šogad ir palielinājušies par 18%. Uzņēmums ir reģistrējis rekordlielu peļņu un peļņu septiņos no astoņiem gadiem, kopš Bāzelers pārņēma vadību.

Atteikšanās no zināmas kontroles
Nav pārsteidzoši, ka, ņemot vērā Baseler pārdošanas un mārketinga pieredzi, viena no lielākajām priekšrocībām, ko uzņēmums izmanto, ir tā profesionālā pārdošanas organizācija. 'Mums ir izveidota visa infrastruktūra: labi apmācīts tirdzniecības spēks, izplatīšana, noliktavu izvietošana, lieliskas attiecības ar klientiem,' atzīmē Bāzelers. “Tas ir bijis ļoti izdevīgi, jo esam izplatītājiem un mazumtirdzniecības klientiem nogādājuši daudz lielisku etiķešu. Viņiem kļūst efektīvāk sazināties ar profesionālu pārdošanas organizāciju, kurai ir pilns kvalitatīvu produktu klāsts. Laiks ir nauda, ​​un visi vēlas būt efektīvi. ”

Labi hroniskas problēmas, ar kurām pēdējos pāris gados saskaras visa vīna nozare, nav atbaidījušas Bāzeleru ilgtermiņā izmantot uzņēmējdarbību. 'Mēs analizējam nedaudz savādāk,' viņš atzīst. “Mēs tikko uzņēmāmies šampanieša Nikolaja Feiljē mārketingu. Viņi pienāca pie mums un jautāja, vai mūs interesētu. Šampanietis šobrīd šķiet pretrunā ar noskaņojumu un vidi. Bet mēs to skatāmies ilgtermiņā. ” Atsaucoties uz Stag’s Leap kā lielisku neseno iegādi, Baselers pauž interesi izskatīt citas iespējas, kad tās kļūst pieejamas - “ja ekonomikai ir jēga un tās nedublē to, kas mums ir. Ir svarīgi izveidot portfeli ar unikālām nišām, nevis 10 Chardonnay 10 USD. Mēs vēlamies paplašināties, piedāvājot klientiem to, kas viņiem vēl nav pieejams. ”

Lai gan uzņēmuma pārstāvji to bieži nepietiekami novērtē, tāda īpašuma kā SMWE vērtību visai Vašingtonas vīna nozarei nevar pārvērtēt. Visā mūsdienu vēsturē Ste. Mišela ir tirgojusi Vašingtonu tikpat daudz kā savus zīmolus. Vašingtonas vīna komisijai piešķirtais finansiālais atbalsts ir viens skaidrs piemērs: lielāko daļu naudas (novērtējumu veidā) Komisijas finansēšanai iegūst no SMWE un tās audzētājiem. Tomēr atšķirībā no daudziem lieliem uzņēmumiem šādās varas pozīcijās, SMWE nepiespiež lēmumus, kas ir tikai saskaņā ar tās interesēm.

'Mēs domājam, ka svarīgāk ir vispārīgi palielināt Vašingtonas atpazīstamību, tēlu un reputāciju, nevis tērēt naudu mūsu pašu zīmoliem,' saka Bāzelers. 'Mēs esam gatavi mazliet atteikties no kontroles.' Viņš joprojām ir valstij nekautrējies karsējmeitēns, uzticīgs savām pumas saknēm. 'Tas neapšaubāmi būs viens no pieciem galvenajiem pasaules reģioniem, kur audzēt vīnogas,' viņš saka ar pilnīgu pārliecību. 'Tur ir pieejama liela zeme. Mēs joprojām esam salīdzinoši jauns reģions. Dažas no labākajām vietnēm vēl nav atklātas, un tās tur gaida. '

Par redzējumu, līderību, zīmola veidošanu, komandas veidošanu un reģiona veidošanas sasniegumiem Teds Bāzelers ir Vīna entuziasta gada cilvēks.