Ja es būtu mazs ASV mazumtirgotājs, it īpaši tas, kas vīna biznesā bija jauns, maniem Lielbritānijas kolēģiem būtu gadījums ar lietotnes skaudību. Es runāju par bezmaksas lietotni WineWise, kuru izstrādājis un izlaidis Čīles ražotājs Concha y Toro’s UK vienība (CyT-UK), kas īpaši paredzēta, lai palīdzētu veikaliem pārdot vīnu.

'Veikali veicina vīna izaugsmi Lielbritānijas tirgū (kopējais tirgus ir nepietiekams, ērtības palielinās par 2,4% IRI 52w Value Sales), taču vīna tirdzniecībā ir reāla atšķirība,' Laurie Billson, vecākā klientu mārketinga vadītāja CyT-UK, pa e-pastu.

Apvienotajā Karalistē “vīna kategorijas vērtība ir 5,1 miljards mārciņu (6,1 miljards USD) - vai arī divreiz vairāk nekā gāzētie bezalkoholiskie dzērieni, taču mazumtirgotāji to reti pievērš uzmanību. Tikai ar dažiem pīkstieniem mazumtirgotāji var uzzināt par vīniem, lasīt gadījumu izpēti par veikaliem, kas to darbina, un sākt pārvērst šīs idejas peļņā, ”sacīja Bilsons.

Mazumtirgotāji un viņu tirdzniecības cilvēki nebija pārliecināti par sevi, kad ieteica vīnus - it īpaši, mēģinot tos savienot ar jauku jēra karbonādi vai varbūt vienkāršu ceptu vistu. 'Viens mazumtirgotājs mums teica, ka viņam ir neērti jautāt par pudeles ieteikšanu pircējiem, jo ​​viņš nebija pārliecināts par dažu šķirņu izrunu,' sacīja Bilsons.

Salīdzinoši objektīvā lietotne (papildus vīniem, kurus ražo CyT, lietotne iesaka arī citu, nesaistītu ražotāju vīnus), tika izlaista pirms gada. Bet lietotnes, kas darbojas gan iPhone, gan Android, izstrāde ar to nebeidzās. Kad tas pirmo reizi tika izlaists, mazumtirgotāji varēja izmantot vienkāršas formulas, lai noskaidrotu, cik daudz katra vīna veida (sarkanā, baltā un sārtā) jāuzkrāj, kā tos izlikt un kā atvēlēt gan vietu plauktiem, gan vietu atdzesētajās vienībās. . Turklāt tas ļauj mazumtirgotājiem izdrukāt gan pudeļu kakliņus, gan plauktu runātājus - divus mārketinga priekšmetus, kas, kā pierādīts, palielina pārdošanas apjomus.

Šogad CyT ir pievienojis kalkulatoru “Peļņa pēc atgriešanās” vai POR. Tas ir rīks, kas nosaka, cik mazumtirgotājam būtu jāmaksā par katru produktu, lai iegūtu vēlamo peļņas normu. 'POR tika izstrādāts, reaģējot uz lietotāju atsauksmēm,' sacīja Bilsons. 'Mēs nerunājam par konkrētām cenām, jo ​​mazumtirgotāji var brīvi izvēlēties paši, bet mēs vēlējāmies palīdzēt aprēķināt vīna vērtību viņu veikalā. Mums jau ir 60 procentu atkārtotu apmeklētāju likme - tāpēc POR jābūt ērtai! ”

Līdz šim WineWise ir lejupielādējuši aptuveni 2000 cilvēku, un CyT uzklausa klientu atsauksmes. 'Mūsu mērķis bija ieteikt vīnus, kurus mazumtirgotāji varētu droši pārdot ar pārbaudītiem rezultātiem pircēju vidū,' viņa teica, piebilstot, ka viņi Apvienotajā Karalistē pārdod 1. šķirnes bestsellerus pēc šķirnes. 'Mēs arī iesakām vairāk vispārpieņemtu un augstākas kvalitātes alternatīvu, lai veikaliem būtu piemērots klāsts.'

Lai gan visa informācija ir specifiska Apvienotās Karalistes tirgum, nav acīmredzama iemesla, kāpēc ASV mazumtirgotājs, protams, kurš ir gatavs samierināties ar šīm nepāra britu pareizrakstībām un dumjajiem metriskajiem mērījumiem, nevarētu izmantot dažas no šīm funkcijām. Piemēram, izdomājot klientiem piemēroto vīna daudzumu un veidus, tas tiek tulkots ļoti labi - ja vien jūs domājat par plaukta vietu metros, nevis pēdās. (Google veiks šo aprēķinu jūsu vietā.)

Bilsons saka, ka CyT meklē citus ES WineWise tirgus un 'varētu sekot vēl vairāk'.