E. & J. Gallo darbības mērogs ir tik satriecošs, ka tas neļauj saprast.

Cilvēks, kurš 11 gadus ir bijis uzņēmuma izpilddirektors Džozefs E. Gallo, to raksturo vienkārši kā “patiešām sarežģītu”. Viņš saka, ka vienīgais veids, kā to vadīt, ir “pieņemt darbā labākos cilvēkus un pēc tam aiziet no ceļa”.

Tas ir lielisks piemērs Gallo, 71, pieticībai. Viņš uzstāj, ka citi ir pelnījuši atzinību par organizācijas izaugsmi kopš 2001. gada, kad viņš pēc 36 gadiem (sākot no pārdošanas) uzņēmās galveno darbu uzņēmumā, kuru bija viņa tēvs Ernests un onkulis. , Džulio, dibināts 1933. gadā. Bet tad starp viņa “pamatvērtībām” uzņēmējdarbības vadīšanā ir “cieņa pret citiem” un “pazemība”.

'Šāda veida pazemība un godīgums ir tas, kas padara [Džo] par tik veiksmīgu pionieri,' saka Nikols Katena, kura ģimenes īpašumā esošās Don Miguel Gascón un Alamos etiķetes no Argentīnas uz ASV importē E. un Dž. Galo.

Objektīvam Gallo pilnvaru novērtējumam jāatzīmē daudzie uzņēmuma sasniegumi:

E. & J. Gallo ir pasaulē lielākā ģimenes vīna darītava un, iespējams, Amerikas lielākā vīna kompānija. Dažos publicētajos pārskatos pārdošana visā pasaulē ir 80 miljoni gadījumu (75 miljoni no tiem ASV), vismaz 60 negāzētu, dzirkstošo un desertu vīnu, kā arī stipro alkoholisko dzērienu zīmoliem, paredzot gada ieņēmumus 3,4 miljardu ASV dolāru apmērā.

Tomēr šie skaitļi bieži mainās, jo Gallo nerimstoši pievieno zīmolus (piemēram, tā Summer Red, kas tika ieviesta 2011. gadā, izmanto tendenci uz gaišākiem, saldākiem sarkanajiem maisījumiem).

Gallo ir kļuvis arī par nozīmīgu importa un eksporta uzņēmumu, nosūtot produktus uz 90 valstīm un ievedot tos no 14 valstīm. Gallo sarkanvīnu zīmols Carlo Rossi ir visaugstāk importētais vīna zīmols Ķīnā, 2011. gadā pārdodot aptuveni 1 miljonu gadījumu.

Gallo vadībā uzņēmums ir ievērojami paplašinājis savu portfeli, veicot stratēģiskus pirkumus, galvenokārt Kalifornijā (Ednas ielejas vīna dārzi Centrālajā piekrastē ir nesenais piemērs, kas veicinās tā klātbūtni Šardonē). Uzņēmums iegāja jaunajā ezera apgabalā, kad nopirka Snow Lake Vineyards.

2012. gadā Gallo arī iegādājās Covey Run un Columbia vīna darītavas Vašingtonas štatā, Gallo teiktais ir “riskants” solis, taču tas dod uzņēmumam “pamatu”, lai to izmantotu.

Tad ir zīmols Gallo's Barefoot. Iegādāts 2005. gadā un ar aptuvenu gada pārdošanas apjomu 16 miljonu apmērā, tas ir visvairāk pārdotais pudelēs pildītais vīns Amerikā, kas padarītu to par visvairāk pārdoto zīmolu vēsturē. Septembra pārdošanas apjoms dolāros samazinājās par jebkuru citu zīmolu.

Varbūt visdramatiskākais ir tas, ka Gallo, palīdzot viņa dēlam Ernestam Dž. Gallo (vai, kā viņš pats teiktu, otrādi), izdarīja, iespējams, visdrosmīgāko soli uzņēmuma vēsturē: iegriezās ļoti konkurējošo stipro alkoholisko dzērienu biznesā.

Tas sākās ar 2007. gadā uzsākto New Amsterdam Gin, kura pārdošanas apjomi pērn pieauga līdz 700 000 gadījumu. Pagājušajā gadā degvīns pievienojās New Amsterdam sastāvam. Septembrī uzņēmums paziņoja, ka degvīna pārdošanas apjomi sasniedza vairāk nekā 1 miljonu gadījumu, kas ir ātrākais stipro alkoholisko dzērienu zīmols, kas jebkad sasniedzis šo atzīmi.

Ir arī Gallo Familia Camarena Tekila, kas tika uzsākta 2010. gadā, un tā pirmajā gadā sasniedza 150 000 gadījumu. Pavisam nesen Gallo iepazīstināja ar Shellback Caribbean Rum no Barbadosas. Kopā ar E. un J. Brendija līniju - valsts lielāko brendija zīmolu pēc dolāriem un apjoma (ziņots par 4 miljoniem gadījumu) - uzņēmums tagad ir kļuvis par vienu no vadošajiem ASV stipro alkoholisko dzērienu ražotājiem.

Šīs darbības vētras centrā ir pats Gallo, mīksts, pretdabiski mierīgs, filozofiski noskaņots, ar pārbaudošu prātu.

'Viņš ir ļoti ziņkārīgs puisis, kurš vienmēr cenšas saprast, kā uzlabot uzņēmumu,' saka viņa ilggadējais draugs Bils Harlans no Harlan Estate Kalifornijā.

Gallo moto varētu būt pieņemts no Vinstona Čērčila, kuru viņš apbrīno un citē: 'Nekādā dižā vai mazā, lielā vai sīkā, nekad nepadodies, izņemot pārliecību par godu un labu saprātu.'

Un, tāpat kā Čērčilam, arī Gallo izjūt instinktīvu laika apziņu, zinot, kad iet uz priekšu, kad apstāties - un gandrīz nekad neatkāpties. Jā, ir bijuši zīmoli, 'kuriem nebija pareizā pamata', un viņi tika pamesti, viņš saka, bet tas notika 1990. gados.

'Kopš tā laika mēs esam iemācījušies daudz vairāk par to, kā tirgot zīmolus un dot patērētājiem to, ko viņi vēlas,' viņš saka.

Liela daļa šīs labākās izpratnes rodas no uzņēmuma patentētās informācijas tehnoloģiju programmatūras, kas arī izstrādāta Gallo vadībā (lai gan viņš sevi raksturo kā 'vispār nemaz nepiesauktu datoru').

Bet lomu spēlē arī Gallo instinkti. Pirms viņš katru dienu nāk uz darbu, bieži vien jau no rīta, viņš stundu vai divas apmeklē savu mājas sporta zāli, “lai tikai domātu par jautājumiem. Agrā rīta klusumā idejas plūst. ”

Tas var attiekties uz personāla jautājumiem vai potenciāli milzīgu jaunu biznesu - teiksim, viskijam, stipro alkoholisko dzērienu kategorijai, kuru Gallo saka “ir potenciāls”.

Tas nozīmē, ka, visticamāk, Gallo ienāks tirgū. Un, kad uzņēmums to izdarīs, rezultāts būs liels.

Kā saka Gallo: 'Ir jābūt noteiktam minimālam mērogam [visam, ko mēs darām], pretējā gadījumā tas neiederas plānā'.

Lai saprastu cilvēku un līdz ar to arī uzņēmumu, ir svarīgi zināt, kad viņš veic savu soli. Nekad impulsīvs, pārdomāti analītisks, Gallo pacietīgi gaida savas iespējas, pēc tam pamet.

'Kad lietas parādās, jums ir ātri jākustas,' viņš saka. 'Un mēs varam pieņemt lēmumus ļoti ātri,' pateicoties uzņēmuma ģimenes struktūrai.

Tomēr ir arī svarīgi zināt, kad nedrīkst pārvietoties. Uzņēmums nekad neuzņemas aliņu, viņš sola, 'jo tas neatbilst mūsu izplatīšanas struktūrai'. Kā viņš saka: 'Pareizi var iegūt tikai tik daudz lietu.'

'Iespējas ir katru dienu,' saka Galo. 'Noslēpums ir viņus redzēt.' Vienīgais, kas viņu biedē, viņš apgalvo: 'ir visas iespējas, kuras jūs neredzat'. Bet jums rodas sajūta, ka pie E. & J. Gallo ļoti maz paliek nepamanīts.

Bijušais Vīna institūta prezidents un izpilddirektors Džons A. DeLuka, doktors, saka, ka viņam bieži jautāja, kas notiks ar Gallo uzņēmumu, kad Ernests un Džulio to nodos tālāk.

'Es vienmēr teicu:' Džo un [brālēns] Bobs [valdes līdzpriekšsēdētājs un Džulio dēls] jau atbildēja uz šo jautājumu pozitīvi, viņi Gallo sniegs neticamu, globāla mēroga kontaktu un pārsniedz to, ko pat šie lielie dibinātāji ir paveikuši, ”viņš saka.

Gallo izpildvaras vadībā šis pareģojums ir kļuvis par realitāti. Tas, ka E. & J. Gallo, kas 2013. gadā svinēs 80 gadu jubileju, joprojām ir pasaules vīna un stipro alkoholisko dzērienu nozares priekšgalā, ir uzņēmējdarbības varenības varoņdarbs, ar kuru saskaras tikai daži uzņēmumi jebkurā jomā.

Šo iemeslu dēļ Vīna entuziasts ar prieku atzīst Džozefu E. Gallo par mūsu 2012. gadu Gada cilvēks .