Džeimss Miless ir grupas dibinātājs, priekšsēdētājs un rīkotājdirektors Lībietis-eks , vīna tirdzniecības un datu platforma ar 72 miljonu ASV dolāru (55 miljonu eiro) gada apgrozījumu un gandrīz 100 darbiniekiem trīs valstīs.

Tagad ASV ir Liv-ex pakalpojumu visstraujāk augošais tirgus.

Pirmās dienas

Miles, bijušais kapitāla analītiķis, 2000. gadā nodibināja biznesu kopā ar savu kolēģi Džastinu Gibsu “uz kurpēm” ar mērķi “padarīt vīna tirgu pārredzamāku, efektīvāku un drošāku”, viņš saka, “jo viņu pretstati - necaurredzamība , neefektivitāte un risks - tās ir trīs lietas, kas traucē cilvēkiem rīkoties savā starpā. ”

Izmaksu ierobežošana palīdzēja Liv-ex laikapstākļiem, piemēram, dot-com krīzei, savukārt platjoslas ienākšana būtiski mainīja viņu biznesu.

Lielā ideja

Viņu revolucionārā ideja bija radīt aizvietojamību tur, kur iepriekš tādas nebija. Mūsdienās Liv-ex pārstāv “lielāko profesionālo izsmalcinātu vīnu pircēju un pārdevēju loku visā pasaulē” un “visplašāko pasaules vīnu cenu datubāzi”.

'Mēs nopelnām naudu trīs veidos,' paskaidro Miles. “No tirdzniecības komisijas, no loģistikas un datiem. Mūsu cenu noteikšana parasti tiek uzskatīta par etalonu. Nav svarīgi, vai jūs esat amerikāņu tirgotājs, Bordo tirgotājs vai privāts klients, Liv-ex dati ir vieta, kur atrast cenu Romanée Conti , no Lafite . '

Dati ir vissvarīgākie

“Iepriekš aptuveni 75% no mūsu biznesa vadīja komisija. Tagad tas ir mazāk nekā puse, un mēs esam izveidojuši lielu loģistikas un datu biznesu, ”saka Miles.

'Lielāko daļu laika es nedomāju par vīnu, es runāšu ar mūsu produktu, loģistikas vai tehnoloģiju komandu, [un] domājot, kā mēs varam racionalizēt savus procesus. Es pavadu daudz laika, apskatot datus, klientu aktivitātes [un] iejaukšanos citu cilvēku darbībā. ” Liv-ex izaicina patērētāju uztveri ostā

Džeimsa Milesa parastā diena

Milesas tipiskā diena sākas ar darbinieku pulksten 8:30 no rīta, kurā ikviens var uzdot jautājumus. Kāds vienmēr uzstājas ar prezentāciju ... Vēlāk man ir [diskusijas] par cenu noteikšanu, izstrāde, kā padarīt to vienkāršāku, pārredzamāku un ciešāk atspoguļotu to, ko cilvēki patiesībā patērē mūsu platformā. ”

'Pēdējo gadu laikā mēs esam izveidojuši ļoti stabilu komandu sev apkārt no cilvēkiem, kuri zina, ko viņi dara. Mana loma tagad ir drīzāk augsta līmeņa domāšana par biznesa virzienu, ”viņš saka.

Tas ietver pielāgošanos tirgum. 'Mūsu darījumu sajaukums ļoti mainījās no koncentrēšanās uz dārgu Bordo uz daudz plašāku papildu produktu klāstu,' saka Miles. '2011. gada sākumā tas vienkārši apstājās, tas bija diezgan grūti.'

Šī tirgus maiņa ir atspoguļota Liv-ex indeksos, kas attiecas uz visvairāk tirgotajiem vīniem. Uzņēmums atklāja Port 50 indekss pagājušajā mēnesī.

Viņš vismaz reizi mēnesī pusdieno ar savu partneri Gibsu, kurš ir atbildīgs par tirdzniecību. 'Viņš vienmēr ir darījis priekšgala lietas, es esmu analītiķis, aizmugures istabas zēns, kas vienmēr ir darbojies ļoti labi,' saka Miles.

Pēcpusdienās viņš tiekas ar jauniem darbiniekiem un vecākajiem darbiniekiem, kā arī darba meklētājiem.

'Kāds ir izaicinājums būt uzņēmējam mazajā biznesā?' jautā Miles. 'Tas mēģina to paplašināt līdz lielam biznesam.'