Tā kā pārdošanas apjoms uz vietas ir samazinājies jauna koronavīrusa pandēmija slēģu bāri, restorāni un restorāni degustācijas telpas , vīna nozarei bija jāpagriežas. Tieši patērētājam (DTC) nosūtīšana ir viens kanāls, kas turpina gūt ievērojamus panākumus.

Sadarbībā ar Vīni Vīnogulāju analīze , programmatūras uzņēmums Sovos kuģis atbilst katru mēnesi analizē anonimizētus, detalizētus sūtījumu datus no vairāk nekā 1000 ASV vīna darītavu sūtījumiem patērētājiem. Tas sastāda vairāk nekā 20 miljonus sūtījumu gadā.

Šī mēneša sākumā uzņēmums izlaida a gada vidus statusa atjaunināšana uz viņu ikgadējo DTC Wine Shipping Ziņot , kas atspoguļo to, cik krasi vīrusa pandēmijas sekas ir mainījušas patērētāju vīna pirkšanas paradumus.

Saskaņā ar ziņojumu 2020. gada pirmajā pusē salīdzinājumā ar 2019. gadu tika nosūtīti gandrīz par vienu miljonu vairāk vīna gadījumu, kas ir vienāds ar papildu 222 miljoniem dolāru, ko patērētāji iztērēja, lai vīns tiktu piegādāts tieši pie viņu durvīm.

'Mēs esam redzējuši jaunu pircēju skaita pieaugumu - cilvēki atklāj vai ir spiesti atklāt alternatīvus vīna iegādes avotus,' saka Alekss Korals, Sovos ShipCompliant vecākais regulatīvais padomnieks. 'Lielāka izpratne par e-komerciju un piegādes iespējām ir viens no iemesliem milzīgajai izaugsmei šobrīd.'

Vislielākais pārdošanas apjomu pieaugums ir ierobežotas ražošanas (mazāk nekā 1000 gadījumi) un lielas ražošanas (vairāk nekā 500 000 gadījumu) vīna darītavas. Korals uzskata, ka tas atspoguļo to, kā patērētāji vīnu iepērkas bezsaistē.

Digitālā vīna pārdošana strauji pieaug, un daži brīnās, vai tie turpināsies

'Tūristi parasti apmeklē ierobežotas ražošanas vīna darītavas, lai iegādātos vīnu, kuru nevar dabūt citur,' viņš saka, turpretī 'daži patērētāji ir orientēti uz etiķetēm un meklē tādus zīmolus, kurus viņi parasti pirktu pārtikas preču veikalos.'

Līdz šim šogad Sonoma ir vislielākais reģistrētais apjoms un vērtības pieaugums, nosūtot vēl 290 000 lietu, kuru papildu ieņēmumi ir 71 miljons USD.

'Tas ir tendences paplašinājums, ko esam redzējuši pēdējos divos gados,' saka Korals. “Agrāk Sonoma salīdzinājumā ar Napa , bet pēdējos piecus gadus tas ir eksplodējis sūtījumu apjomā, un tagad kopapjoms pārsniedz Napa. '

Koral pielīdzina Sonoma panākumus pieaugošajai uzmanībai gan tūrismam, gan vietējai izpratnei par reģiona vīna darītavām un zīmoliem. Tas parasti ir arī ekonomiskāks nekā Napa.

'Napa ir līderis DTC nosūtīšanā pēc vērtības, jo vīni ir dārgi,' saka Korals. Sonoma, kur saskaņā ar ziņojumu vidējās pudeles cenas samazinājās par 2 ASV dolāriem, piedāvā mazāk dārgas iespējas arī no atzīta reģionālā nosaukuma.

Visā ASV vislielākais šķirnes tilpuma pieaugums bija Pinot Gris (+ 53%) un Sauvignon Blanc (+ 47%) zemākais, Cabernet Franc (+ 15%), Cabernet Sauvignon (+ 16%) un Syrah (+ 17%).

'Mēs parasti redzam, ka daži no šiem šķirņu lielumiem katru gadu sasniedz maksimumu,' saka Korals. 'Es domāju, ka tas ir saistīts ar šķirnes apziņu, patērētājiem, kas vēlas kaut ko' atšķirīgu ', un izaugsmes un ražošanas maksimumu - mūsdienās ir pieejams tikai vairāk.'

Ir sarežģīti paredzēt, kas notiks tuvākajā vai tālākajā nākotnē. 2020. gada otrajā pusē Koral sagaida tipiskas gada beigu tendences - pārdošanas apjomu kritums vasaras beigās un ievērojams pieaugums svētku laikā. 'Bet, salīdzinot 2020. gada skaitļus ar 2019. gada skaitļiem, tie joprojām būs daudz augstāki,' viņš saka.

Nozarei vajadzētu atzīmēt, kā DTC tirgū, kas bija ierobežots “nišas” tirgus 2000. gadu sākumā, ir bijis nepārtraukts pieaugums gadu iepriekš, viņš piebilst.

“Post-Covid, DTC būs arvien lielāka tirgus daļa. Tam nav jābūt, kā arī nevajadzētu būt vienīgajam pārdošanas veidam. Bet tā ir joma, kas jāapsver visām vīna darītavām. Ir daudz vērtīga, ja veltāt laiku un pūles, lai pārliecinātos, ka jums ir labs un stabils DTC tirgus. ”