SPONSORĒTS

ForceBrands Decanter: sarunas atvēršana

ForceBrands ir patēriņa preču nozares vadošā personāla atlases firma. Katru mēnesi uzņēmuma vadošie personāla atlases speciālisti un stratēģi dalās ar iekšējiem padomiem un atziņām par vīna pasauli.

Brets Medina ir uzņēmuma ForceBrands vecākais klientu stratēģis, kurš stratēģiski piesaista augstākos talantus alkoholisko dzērienu kompānijām, lai palīdzētu attīstīties un paplašināt savu biznesu. Viņš lepojas, ka palīdz klientiem sasniegt viņu biznesa mērķus izaicinošā darba tirgū. Tā kā bezdarba līmenis ir visu laiku zemākais, viņš palīdz zīmoliem ļoti specializētajā vīna nozarē orientēties ierobežotā kandidātu grupā. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā uzņēmumi var izcelties konkurencē, lai piesaistītu labākos talantus.

ForceBrands: Kādas problēmas zemais bezdarba līmenis rada vīna nozarei?
Brets Medina: Kandidātu grupas tagad pārvietojas daudz ātrāk. Agrāk kāds, iespējams, intervēja 1-3 lomas, bet tagad viņam tiek lūgts izmantot daudz vairāk iespēju. Arī tagad darba devēji pārvietojas daudz ātrāk, lai algotu pareizos cilvēkus, un, ja jūs pārvietojaties ne tik ātri kā viņi, jūs, iespējams, palaidīsit garām īsto talantu.

FB: Vai ir kādas konkrētas vīna lomas, kuras šobrīd ir grūtāk izpildīt, ņemot vērā ierobežoto kandidātu skaitu?
BM: Pašlaik vissarežģītākās pozīcijas - vispieprasītākās lomas - ir uz vietas balstītas iespējas. Tas ir mazāks kandidātu loks. Jums ir vajadzīgi cilvēki, kuriem ir pareizas attiecības ar vadītājiem, pārtikas un dzērienu direktoriem utt. Arī šie cilvēki mēdz pārvietoties diezgan ātri, un viņi mēdz ņemt līdzi savu vīna biznesu.

FB: Kādām īpašībām vīna zīmoliem vajadzētu būt, lai palīdzētu piesaistīt augstākos talantus?
BM: Šobrīd zīmoliem ir svarīgi, lai attiecīgajā kategorijā būtu saistošs stāsts. Zīmola saikne ir svarīga. Darba tirgum kļūstot ciešākam, cilvēki vēlas strādāt ar zīmolu, kuram ir vēsture vai zīmola stāsts, kas viņus sasaucas, jo tā viņi to pārdos. Papildus lieliskajam stāstam vīna zīmoliem vajadzētu būt pārliecinošiem produktiem, kas cilvēkus - ne tikai patērētājus, bet arī mazumtirgotājus un izplatītājus - piesaista. Uzņēmumiem ir svarīgi domāt uz priekšu un tiem ir atbilstoši produkti jaunās nozares daļās. Daudzi kandidāti vilcinās pāriet no ļoti karstas kategorijas (domāju, ka sārtā krāsā) uz kategoriju, kas ir augstākā līmenī, jo šī atbilstība padara uzņēmumu tik pievilcīgu nozares izplatītājiem.

FB: Kādas ir svarīgas lietas, ko uzņēmumi var darīt, lai uzvarētu kandidātu?
BM: Kompensācija vienmēr ir svarīga. Tas vēl nav viss, bet, ja bezdarbs ir tik zems un kandidāti uzsāk tik daudz sarunu, cilvēki reti ir gatavi samazināt atalgojumu vai veikt sānu kustību. Cilvēki vēlas justies kā novērtēti, un kompensācija tam noteikti palīdz. Otra sastāvdaļa, lai justos novērtēta kā darbinieks, ir priekšrocības un priekšrocības, piemēram, veselības apdrošināšana. Cilvēki iepriekš ir noraidījuši lieliskus darba piedāvājumus, jo palielinājās veselības apdrošināšanas izmaksas. Ciktāl tas attiecas uz citām privilēģijām, cilvēki kļūst daudz pašapzinīgāki, runājot par jūgvārpstu un darba un privātās dzīves līdzsvaru. Darba devējiem tas jāciena, lai uzvarētu kandidātus.

FB: Vai esat redzējuši kādus vīna zīmolus, kuri lieliski strādā, atšķirot sevi no pārējiem darbā pieņemšanas stratēģiju ziņā?
BM: Man patiešām ir izcēlies tas, ka daudzas ģimenes īpašumā esošas vīna darītavas un lielākas organizācijas visā valstī ievēro darba un privātās dzīves līdzsvaru. Rezultātā viņi ir pievilcīgāki kandidātiem. Tādas lietas kā mācību atlīdzība sāk iet tālu, it īpaši tāpēc, ka lietas kļūst arvien digitālākas un specializētākas, un tāpēc tām var būt nepieciešama papildu apmācība. Darbinieki vēlas pārliecināties, vai viņiem ir izaugsmei nepieciešamās prasmes, lai viņi atgrieztos skolā. Viņiem ir mierinoši, ja viņu organizācija finansiāli atbalsta šos centienus.

FB: Kādu kandidātu pusē jūs ieteiktu talantiem, kuri vēlas izcelties konkurētspējīgā darba tirgū?
BM: Esiet spēcīgs komunikators un ne tikai pa tālruni. Pārdošanas un mārketinga cilvēki, protams, patiešām labi prot pārdot sevi, bet tagad vairāk saziņas notiek digitāli. Rakstot e-pastu, pārliecinieties, vai gramatika ir pareiza. Nosūtiet pateicības piezīmes - jūs būsiet pārsteigts, cik daudz cilvēku ar kandidātu netiek uz priekšu, jo viņi nekad nav sekojuši vienkāršai pateicības piezīmei. Svarīgi ir arī labi strukturēts kopsavilkums. Jums jāspēj skaitīt savus sasniegumus potenciālajiem darba devējiem nozīmīgā veidā. Esiet uzmanīgs, ka kāds, iespējams, skatīsies jūsu kopsavilkumu 15-20 sekundes, un jūs vēlaties, lai viņi to varētu iegūt. Ir jābūt ļoti skaidram, kā esat guvis panākumus, tāpēc izsakiet to tīrā un kodolīgā veidā.

FB: Visbeidzot, kādas vispārējās tendences, pēc jūsu domām, ir paredzētas nākotnes lomām nozarē?
BM: Es domāju, ka kaut kas, ko mēs vairāk sākam redzēt, ir pāreja uz e-komerciju. Izmantojot tādas jaunas lietotnes kā Minibar Delivery, cilvēki iegūst lielāku piekļuvi vēlamajiem produktiem, kad viņi tos vēlas. Noteikti pieaug pieprasījums pēc lomām, kas nepieciešamas šāda veida platformu pārvaldībai.