Rusty Pape zina importa biznesu no pamatiem - burtiski. Senior viceprezidents Prestige vīna imports darbojas šajā biznesā kopš pusaudža vecuma. Viņa ģimenei Čikāgā piederēja importa un izplatīšanas bizness.

'Viņi dienu pēc tam, kad pabeidzu koledžu, es iegāju birojā un man uzdāvināja slotu,' atcerējās viņa tēvs Pape. “Es biju zemais vīrietis totēma stabā. Darīju visu, sākot no noliktavas uzkopšanas līdz palīgam kravas automašīnā līdz kravas automašīnas vadīšanai, līdz es pārcēlos iekšā līdz pārdošanai. ”

Atbilstību viņš uzzināja no savas mātes, kura vadīja biroja darbības. “Man bija iespēja apgūt visas šī biznesa jomas. Es zināju, kas ir pasūtījuma pieņemšana un kļūda un kā var tikt nokavēta piegāde ... Es strādāju ar dakšu pacēlāju un zināju noliktavas trūkumus. Un tas man atstāja pārliecību, ka, atrodoties kopā ar citiem cilvēkiem, es zināju, kas šim darbam ir vajadzīgs, jo biju paveicis šo darbu. ”

Lielu daļu savu panākumu Papē piedēvē vecākiem. “Viņi manī ieaudzināja vēlmi gūt panākumus, uzvarēt un sacensties kā jauns zēns. Mani audzināja sacensties. Es biju vidusskolas un koledžas sportists ... Un pārdošana ir konkurence. ”

Viņš sāka tirdzniecību 1980. gadā, strādājot Čikāgas ielās, kas galu galā noveda pie izcilu vīnu vadītāja amata 1989. gadā. Divus gadus vēlāk viņš atrada iespēju Mežakoronas grupa un sāka strādāt par reģionālā Midwest pārdošanas menedžeri viņu jaunizveidotajā ASV meitas uzņēmumā Prestige Wine Imports.

Attiecību veidošana veicina izaugsmi

Gruppo Mezzacorona ir liels vīna ražotājs, kuru veido 1600 ģimenes. 'Viņi ir audzētāji. Viņi ir pudeļu pildītājs. Viņi kontrolē savu pārdošanu. Viņiem 100% pieder Prestige Wine Imports. Un tā ir viņu stratēģija visā pasaulē, ”saka Pape. 'Viņus atšķir tas, ka neatkarīgi no saimniecību lieluma, neatkarīgi no tā, vai tas ir viens akrs vai 1000 akri, visi saņem vienu balsi.'

Kad viņš pievienojās Ņujorkas uzņēmumam Prestige Wine Imports, uzņēmums gadā pārdeva 100 000 gadījumu no sava Itālijas vīnu portfeļa. Šodien tas pārdod vairāk nekā 1,2 miljonus lietu. Daļu no izaugsmes var attiecināt uz pieaugošo vīna tirgu, daļu no tā, kas kļūtu par Pinot Grigio tendenci, bet vairāk par attiecību veidošanu.

Uzņēmuma izaugsmes atslēga ir bijusi izplatīšana. Pape sāka ar maziem, vietējiem izplatītājiem un pēc tam lēnām pieauga līdz izplatītājiem visā valstī, kad viņš sāka veidot pārdošanas apjomus Viskonsīnā, Kanzasā un pārējos Vidrietumos. Tagad uzņēmumam ir nacionālais izplatītājs ar Southern-Glazer, kas savu portfeli pārnes uz 27 valstīm.

Vēl viena svarīga biznesa izaugsmes daļa ir pareizo cilvēku piesaistīšana. Ziemeļamerikā ir vairāk nekā 40 cilvēku, kuri ar smagu darbu ir uzbūvējuši uzņēmumu, ”viņš teica.

Uzticība zīmolam un rūpniecībai

2017. gadā Vīna un stipro alkoholisko dzērienu vairumtirgotāju asociācija pulcēšanās laikā, prezentējot Mezza di Mezzacorona konkursā “Zīmolu kauja”, Pape atcerējās tikšanos ar pircēju, kurā viņš mēģināja panākt, lai vīrietis izmēģina dzirksteli. 'Es biju apmācīts nepieņemt pirmo' nē ', ne otro, ne trešo,' viņš teica.

“Nu, vīrietim bija tūkstošgadīga meita, kurai ir 25 gadi. Viņš nofotografēja pudeli un nosūtīja meitenei pa tālruni ar jautājumu: “Vai jūs to nopirktu?” Nav degustācijas. Viņa teica: “Pilnīgi.” Tas to arī izdarīja. ”

Lūgts prognozēt, kādi būs nākamie pieci gadi vīna biznesam, Pape sacīja: “Šī ir patiešām, dinamiska, konkurētspējīga nozare. Tā ir nozare, kas attīstās konsolidācijas ceļā, un es domāju, ka tā turpināsies. Es domāju, ka izplatīšanas līmenī var būt vēl viena liela konsolidācija. Bet es domāju, ka nozare ir spēcīga un turpinās stiprināties. ”

---

Saistītie darbi no

Reģiona vadītājs - CRU atlases, centrālais reģions
Terlato vīni
Čikāga, IL
Terlato vīnu grupa (pieder Terlato ģimenei) ir kontrolakciju sabiedrība, kas darbojas uzņēmumos, kas specializējas ārkārtas vīnu tirdzniecībā un ražošanā. Uzzināt vairāk

Vecākā vīna konta attīstības speciāliste - Bruklina
Impērijas tirgotāji
Ņujorka, NY
Empire Merchants LLC ir galvenais vīna un stipro alkoholisko dzērienu izplatītājs Ņujorkas metropolijas apgabalā, kura saknes meklējamas aizlieguma beigās. Uzzināt vairāk

Pārziņa palīgs
Marty’s
Ņūtons, MA
Ģimenes īpašumā un pārvaldībā kopš 1948. gada esošie vīni Marty’s Fine Wines ir lielisks vīnu, stipro alkoholisko dzērienu, amatniecības un ievesto alu, kā arī izsmalcinātu ēdienu avots. Uzzināt vairāk

Tirdzniecības pārstāvis
Jaunanglijas vīns un stiprie alkoholiskie dzērieni
West Haven, CT
New England Wine & Spirits ir viens no lielākajiem neatkarīgajiem smalka vīna vairumtirgotājiem CT, ieskaitot daudzus priekšmetus no vairāk nekā 23 vīna darītavām 7 valstīs. Uzzināt vairāk

Izplatītāja tirdzniecības pārstāvis Wine & Spirits MD
Amatniecības vīns un stiprie alkoholiskie dzērieni, LLC
Beltsvila, MD
Craft Wine & Spirits ir reģionāls izplatītājs un importētājs, kas nodrošina Atlantijas okeāna vidienē īpašus dzērienus, izsmalcinātu vīnu, ar rokām gatavotus stipros alkoholiskos dzērienus un ar dzērieniem saistītus krājumus visā Merilendā, Delavērā un Vašingtonā. Uzzināt vairāk

Vīna un stipro alkoholisko dzērienu tirgus vadītājs
Kopējais dzērienu šķīdums
Ņūarka, NJ
Total Beverage Solution ir kaislīgs vīna importētājs, alus importētājs, viena iesala skotu importētājs un dzērienu piegādātājs. Uzzināt vairāk