Vairāki semināri šīs nedēļas Sieviešu vīnogulāju un stipro alkoholisko dzērienu konferencē Napas ielejā koncentrējās uz biznesa praktiskajiem aspektiem, tostarp par pārdošanas stratēģijām, kuras, pēc daudzu piegādātāju domām, palīdzēs palielināt viņu peļņu.

Trīs dienu pasākumu Meritage Resort apmeklēja aptuveni 750 cilvēku, sākot no vīna darītavu īpašniekiem un vīndariem līdz pārdošanas un mārketinga vadītājiem.

Toms Svifts, klientu mārketinga viceprezidents Bacardi Ziemeļamerika , vadīja sesiju, kurā galvenā uzmanība tika pievērsta ārpusbiržas tirdzniecībai. Šajā panelī bija pircējas Annette Alvarez-Peters no Costco vairumtirdzniecība un Amanda Batchelet of Kopējais vīns un vairāk un divi piegādātāji, Dan Heller no Ste. Mišela vīna īpašumi un Marks Merions no Delikāti ģimenes vīna dārzi .

Viņi nāca klajā ar pieciem veidiem, kā pārdevēji varētu uzlabot izredzes uz pārdošanu.

Pazīstiet savu klientu

Ste. Mišela Helers uzsvēra šo jautājumu ar savu filozofiju “RTW: lasīt, runāt, staigāt”. Lasiet par pircēja ikdienas cenām, cenu plauktu cenām, reklāmu cenām un daudz ko citu. Īsāk sakot, veiciet tiešu izpēti, lai saprastu, kas pircējam nepieciešams. Viņš ieteica pirms pārdošanas zvana apmeklēt vismaz piecus veikalus vai, Costco gadījumā, klubus.

'Ejiet ārā no biroja un apskatiet iespējas,' viņš teica. “Apskatiet vērtējumus un cenu punktus. Kādas ir nepilnības? Kas viņiem vajadzīgs? ”

Delicato’s Merrion piekrita. “Ir sagatavošanās soļi. Ziniet, kad vīns ir pieejams un kāds ir tā vērtējums. ”

Kāpēc viņiem vajadzīgs jūsu produkts?

Alvareza-Pītersa skaidri norādīja, ka viņa vislabāk reaģē uz tirdzniecības pārstāvjiem, kuri ir izpildījuši mājasdarbus, un var atšķirt tos, kuriem ir, un tiem, kuri to nedara.

“Jums ir jāzina produkts. Jums jāzina cena. Pastāsti man kaut ko par produktu vai noņemiet to no mana galda. ” Viņa žēlojās, ka nav iespaidīgi, ja piegādātājs vienkārši izlasa aizmugures etiķeti.

'Ko cilvēki meklē dienas beigās?' viņa jautāja. “Viņi vēlas uzzināt, ko tas maksā. Kad jautājat pircējam, ko viņš meklē, viņš ne vienmēr zina. Aizpildiet to atstarpes. ”

Turiet to cieši

Alvaress-Pīterss paziņoja, ka lielākā daļa tikšanās ar pārdošanas vietām ilgst apmēram 60 minūtes. “Padomājiet par savu saturu, padomājiet par to, ko vēlaties pateikt. Netērējiet [pircēja] laiku. Esiet pārdomāts un koncentrēts. Man nepatīk daudz papīra. Ideālā gadījumā es vēlos iegūt ļoti vienkāršu momentuzņēmumu uz vienu lapu. ”

Esi gaidāms

Helers atzina, ka pagātnē ir pieļāvis kļūdas un pat ticis padzīts no Alvaresa-Pītersa biroja, jo viņam nav parādījušās vīna rezerves, ko viņš mēģina pārdot. 'Zināt konta maržas filozofiju un būt gatavam, pateikt patiesību,' viņš teica.

Alvaress-Peters teica, ka tikpat svarīgi ir mācīties no savas kļūdām. 'Ir labi. pieļaut kļūdas. Vienkārši mācieties no viņiem, neveidojiet tos divreiz. '

Jā, tas ir tikai sākums: piegādātāji tika aicināti nekavējoties nosūtīt papildu vēstuli, kurā apkopota sanāksme un galvenie jautājumi. Viņiem arī teica, ka ir piemērots laiks nodrošināt vairumtirgotāja vai izplatītāja sekošanu. 'Tas ir par nepārtrauktu saziņu un sekošanu,' sacīja Batchelet. 'Turpiniet sinhronizēt progresu.'