Atmiņas par Ernestu Gallo

Kā iespaidīgs, 23 gadus vecs vīna pārdevējs, doma tikties ar Ernestu Gallo klātienē bija pietiekama, lai man mugurkaulā augšup un lejup drebētu.

Tas bija 1975. gads, un Ernests Galo bija visizturīgākais un izcilākais biznesmenis Amerikā. Viņa reputācija bija cilvēkam, kurš “neņēma cietumā gūstekņus”, kad nāca klajā ar preču izstādīšanu - tas bija viņa vīns, kas bija pelnījis labāko pozīciju pie durvīm pie alkoholisko dzērienu veikaliem, plauktiem vai aukstās kastēs, stāsta beigas. Viņa pārdošanas un mārketinga asums bija instinktīvs, taču paņēmieniem, ko viņš pilnveidoja, nākamajos gados bija jākļūst par mācību grāmatu paraugu labākajās biznesa skolās.

Gallos vienatnē pārliecināja patērētājus, ka vīns ir kaut kas, kas viņiem jāizmēģina un kas viņiem patiks. Viņu daudzās pieejamo, labi pagatavoto vīnu līnijas atradās mājās uz vairāk amerikāņu galdiem nekā jebkurš cits. Izrāviena televīzijas reklāmās tika reklamēti Hearty Burgundy un Chablis Blanc garšīgie aromāti. Gallos pavēra ceļu arī jaunu vīndaru un jaunu patērētāju paaudzēm: Viņu centienu dēļ vīns uz mūsu galda pusdienu galdiem pavairojās, jo cilvēki no visām dzīves jomām baudīja gardas baltas, sarkanas vai sārtas glāzes. Vīns ir civilizējošs dzēriens, un Ernests ķērās pie tā, lai palīdzētu izveidot labāku Ameriku un dinamiski ietekmētu mūsu kultūru, uz ko reti kurš var pretendēt.

60. gados Gallo bija ekskluzīvs vīna reklāmdevējs televīzijā. Tad konkurents Itālijas Šveices kolonija uzsāka savu televīzijas kampaņu ar “mazu, vecu vīndari”. Tirdzniecības prese piesteidzās pie Ernesta un vaicāja, vai viņu uztrauc konkurence. 'Tieši pretēji,' sacīja Galo ar patiesu aizraušanos un 'domājot par kopainu'. 'Es esmu tik pateicīgs, ka kāds cits beidzot reklamē vīnu.'

Ernests un viņa tikpat drausmīgais brālis Džulio savas karjeras laikā izaicināja viens otru: Ernesta mērķis bija pārdot vairāk vīna, nekā Džulio spēj, un Hulio mērķis bija saražot vairāk vīna, nekā spēja pārdot Ernests. Tieši šī sacensība starp šiem diviem virzītajiem vīriešiem paplašināja un vairoja vīna tirdzniecību Amerikā.

Bet tajā dienā 1975. gadā manas rūpes bija vienkāršākas un šaurākas: glābju savu darbu. Mans pārdošanas vadītājs mani brīdināja, ka Gallo kungs atrodas pilsētā un ka viņš, iespējams, apmeklē dažus no maniem klientiem. Viņiem labāk būtu jābūt labi uzkrātiem, un mūsu pārdošanas reklāmas materiāli būtu tieši priekšā, kur potenciālais vīna pircējs tos varētu redzēt, man teica. Es nekavējoties steidzos pa visu pilsētu, no veikala uz veikalu savā maršrutā, izmisīgi uzbūvējot milzīgus Gallo vīnu eksponātus, ganāmpulka plauktus un izkārtnes. Tas notika dienā, kad dzērienu veikalā (tā tos sauca) par 70 procentiem destilēta stipro alkoholisko vīnu pārcēla uz mazāku porciju, tāpēc mūsu cīņa par klientu uzmanību Gallo vārdā bija īsta cīņa. Dienas beigās es biju izsmelts - un no Galo kunga nebija ne miņas.

Ernests Galo pārliecinājās, ka katrs viņa izplatītāja pārstāvis ir ļoti gatavs personīgai vizītei un pārbaudei. Es sapratu, ka jebkurā dienā tūkstošiem Gallo vīna pārdevēju visā valstī bija noraizējušies par to, ka Gallo kungs apmeklēs viņu klientus. Katru šī laika perioda rītu es pamodos no domas, ka Ernests Galo piestās “tirgus ekskursijā” un personīgi apmeklēs, lai redzētu, kā man iet.

Vēlāk uzzināju, ka Ernests todien bija bijis diezgan daudzos manos veikalos. Viņš bija atradies tieši aiz manis un bija pārsteigts un “samērā apmierināts” ar to, kā lietas izskatījās, taču bija daudz iespēju uzlabot.

Pagāja daudz gadu. Pēc vīna entuziastu uzņēmumu dibināšanas Ernests mani laiku pa laikam uzaicināja uz “šķīvi spageti un glāzi vīna”. Tas bija termins, ko viņš vienmēr lietoja, kaut arī “spageti plāksne” parasti bija skaisti pagatavota un paaugstināta četru ēdienu maltīte, kuru baudīja brīvā laika pavadīšanas laikā. Viņš vienmēr piezīmēja (protams, starp biznesa sarunām) par to, kā šis vienkāršais rituāls slēpja ģimenes vērtību un tradīciju saistīšanas noslēpumu.

E&J Gallo vīna darītava šodien joprojām ir ģimenes uzņēmums. Ģimenes nozīme ir lielākais mantojums, ko mums atstājis Ernests Gallo. Tas daudz saka, jo Ernests un Džulio Galo bija divi cilvēki, kas visvairāk atbildīgi par Amerikas vīna industrijas un vīna kultūras veidošanu.

Paldies un svētīju jūs, Ernest, ka iepazīstinājāt ar šo brīnišķīgo prieku un palīdzējāt kopā turēt ģimenes pie pusdienu galda mīlestības un vīna mūža garumā.