Nesaki Deividam Biggaram, ka personīgajām attiecībām biznesā nav jēgas, kā to darīja kādreizējais viņa priekšnieks. Viņa filozofija Vintage Point ir tieši pretēja: 'Izveidojiet uzņēmumu, kurā attiecības nozīmē visu.'

53 gadus vecais nozares veterāns labprātāk strādā ar mazām, ģimenes pārvaldītām vīna darītavām savā nacionālajā tirdzniecības uzņēmumā, lai varētu iepazīt viņus un viņu rūpes. Viņš labprātāk satiek klientus pie biljarda galda un vīna pudeles, nevis kādā sēžu zālē.

'Man viņš ir kā vecs draugs, kuru apbrīnoju. Mēs runājam vienā un tajā pašā valodā, ”saka Maikls Moone, Luna Vineyards priekšsēdētājs un Moone-Tsai Wines līdzdibinātājs / partneris, kas abi ir Sonoma bāzes Vintage Point 19 zīmolu portfelī.

Kad Marks Albrehts meklēja sava uzņēmuma Roots Run Deep Winery zīmola Educated Guess tirdzniecības pārstāvi, “Visi, ar kuriem es runāju par Deividu, runāja tik pozitīvi,” viņš saka. “Tas bija personīgā līmenī. Cilvēkiem patika būt ap viņu. ”

Ne visi var veiksmīgi pāriet no liela uzņēmuma vadītāja amata uz mazu starta uzņēmumu. Bet Biggars to paveica 2006. gadā, kad pēc 20 gadu pārdošanas un mārketinga pēkšņi pameta Beringer Vineyards mātesuzņēmumu Foster’s Group Ltd.

'Beringera kultūra strauji mainījās,' saka Biggars, 'un daudzi labi cilvēki devās prom. Es jutu, ka šīm mazākajām vīna darītavām ir tukšums tirdzniecības aģentūrā, kurā strādā daudz talantu. ”

Viens no šiem “labajiem cilvēkiem” bija Toms Pētersons, tagad Biggara partneris. Pētersons vīnu gatavoja Kalifornijā kopš 70. gadu beigām, ieskaitot 18 gadus kopā ar Beringeru. Kopā Pētersons un Biggars nodibināja uzņēmumu, “kas piedāvātu visus lielās tirdzniecības un mārketinga kompānijas pakalpojumus jauniem un topošiem zīmoliem”.

'Ja jūs kaut ko sāksit pret lieliem šķēršļiem, jūs vēlaties, lai Deivids būtu jūsu pusē,' saka Pētersons. Pētersons min Biggara rīcību, uzzinot, ka spāņu ražotājs tikko pameta savu iepriekšējo tirdzniecības uzņēmumu.

'Dāvids viņiem piezvanīja tieši tajā dienā,' saka Pētersons. Viņš sekoja e-pastiem spāņu valodā, izmantojot Google tulkotāju. Tik neatlaidīgs bija Biggars, ka Lo Nuevo galu galā parakstīja līgumu ar Vintage Point.

Tas bija klasisks piemērs tam, ko Moone sauc par “Dāvida uzņēmējdarbības garu un cīņu”. Tas arī ilustrē to, ko Džeisons Vudbridžs, simts akru, ķiršu pīrāga un slāņainās kūkas vīndaris, īpašnieks sauc Biggāra “konsjerža spējas: viņš darbu veic draudzīgi, bez konfrontācijas.

Vintage Point panākumus objektīvi var novērtēt pēc tā skaitļiem. 2006. gadā uzņēmums nosūtīja 48 606 gadījumus, un Vintage Point lēš, ka pārdošanas apjomi pārsniedz 600 000 gadījumu, pārsteidzoši, ņemot vērā, ka uzņēmums izveidojās tieši tad, kad pasaules ekonomiskā krīze sāka darboties.

Vintage Point portfeļa salīdzinoši mazais apjoms, jo daudzām tā vīna darītavām ir tikai viens vai divi piedāvājumi, tirdzniecības darbiniekiem vēl vairāk atvieglo katram klientam piešķirt TLC.

Vintage Point veiksmes stāstam un Biggara optimismam “attiecības ir atgriezušās”, Vīna entuziasts nosauc mūsu Deividu Biggāru Gada novators .