Silicon Valley Bank’s Izpilddirektora vietnieks Robs Makmilans prognozē, ka pārdošanas apjoms ASV vīna nozarē pieaugs no 4% līdz 8% 2018. gadā, atzīmējot, ka cilvēki 'dzer labāku vīnu, bet mazāk vīna'.

SVB parasti izdod gada ziņojumu par vīna nozares stāvokli, taču šogad ugunsgrēki Napā un Sonomā izraisīja “dažu mūsu klientu zaudēšanu mājās” un McMillanu pat mēnesi turēja ārpus bankas Sonoma biroja. 'Es neesmu pārliecināts, ka gāze vēl ir ieslēgta apkurei. Mēs ilgu laiku esam nodevuši elektrības padevi.

“Bet oktobris parasti ir mūsu [vīna darītavu] aptauja. Tātad šogad mums bija jāveic vīna pārskats bez aptaujas, ”skaidroja Makmilans. Ziņojums tiks publicēts februārī, viņš teica.

Statistikas izmantošana, pamatojoties uz datiem no Nīlsens , IRI un Gombergs, Makmilans parādīja, ka ir palēninājies pārdošanas apjomu pieaugums vīnos, kuru cena pārsniedz 9 USD par pudeli. Tas ir samazinājies no 1,4 miljoniem ASV dolāru nedēļā 2017. gada februārī līdz 1 miljonam ASV dolāru nedēļā 2017. gada oktobrī.

Bet skaitlis, kas izlēca, bija no SVB pašu resursiem - tā klientu un potenciālo klientu finanšu pārskatiem. Sākot ar 2017. gada septembri, pārdošanas apjomu pieaugums gadā bija samazinājies līdz 0,3%. Tas bija zemākais rādītājs kopš 2009. gada, kad tas bija -3,8%, valstij cīnoties ar lejupslīdi.

Nākotnes tiešsaistes izaugsmes plānošana

'Kaut kas notiek,' sacīja Makmilans, taču nespēja būt konkrētāks. Viņš balstās uz prognozēm par 4% līdz 8% uz ekonomiku, 'kas ir spēcīga', kā arī 'jebkādu triecienu, kas varētu rasties no nesen pieņemtā nodokļu reformas plāna un fiskālā stimula', kas palīdzēs ienākumiem pēc izvēles.

Viņu papildināja Gretchen Boock, uzņēmuma vadītājs Dobbes ģimenes īpašums Oregonā, Mērija Džo Deila, uzņēmuma Mārketinga direktore Vinvention un Nomacorc un Pauls Mabrejs, vīna nozares digitālais futūrists.

Makmilans sacīja, ka vidējā vīna darītava tagad 60% no saviem ieņēmumiem gūst no tiešā patērētāja (DTC) pārdošanas, bet tikai 3% no pārdošanas ir no tiešsaistes avotiem. Tas, viņš teica vīndariem, ir jāmaina. Viņš teica, ka tiešsaistē ir tiešs patērētājam 4.0. Ja jūs to varat sasniegt līdz 15% vai 20%, ”tā būs nākamā ieņēmumu plūsma.

Makmilans arī norādīja, ka vēl pēc pieciem gadiem lielākā daļa mazuļu, kas auguši, būs 65 gadus veci un vecāki, un lielākoties viņi dzīvos no fiksētiem ienākumiem. Viņš sagaida, ka tas nozīmē, ka daudzi tirgosies ar vīnu 'vai iztukšos pagrabus'.

Tūkstošgades cilvēki, kurus viņš raksturoja kā finansiāli nelabvēlīgus, kuriem ir iestrēdzis studentu parāds un kuri vēlu sāk savu dzīvi, “arī ir lieliski par to, kā viņi atrod vērtību. Viņi digitāli ir labāki nekā boomers, lai atrastu vērtību un atrastu iespējas darījumiem. ” Tātad, turiet $ 50 degustācijas maksu par rezervēto lidojumu degustācijas telpā, viņš iebilda, “bet atveriet savu inventāru jaunajam patērētājam, kuram nav bagātības, bet ir interese. Viņi ir jūsu nākotnes klienti. Jums viņi ir jāiesaista ”, ļaujot viņiem atklāt piedāvājumus.