Kad 2013. gadā tika laisti klajā House of Mandela vīni, kolekcijas “Thembu” ļoti rakstainās etiķetes atbalsojās ar Dienvidāfrikas ikonas Nelsona Mandelas krāsainajiem batikas krekliem un nodrošināja, ka tas ir neaizmirstams zīmols.

Mandelas namu 2010. gadā nodibināja Dr Makaziwe Mandela un viņas meita Tukwini Mandela. Abas ir attiecīgi vēlā pret aparteīdu vērstā aktīvista meita un mazmeita, kas kļuva par Dienvidāfrikas prezidentu un Nobela Miera prēmijas laureātu. Mandelas nams sastāv no trim daļām - vīna, kalšanas (piem., Medaljoniem un zelta stieņiem) un dzīvesveida izstrādājumiem. Tukvini kā mārketinga direktore un līdzīpašniece koncentrējas uz vīnu, savukārt pārējā rūpējas par viņas māti.

Kā négociant, House of Mandela neuztur savus vīna dārzus, bet pērk vīnogas un sulas no mazām saimniecībām un tirgo tās ar savu etiķeti.

Dienvidāfrikas, kas ir astotā lielākā vīna ražotāja pasaulē, vīnu popularitāte ASV ir pieaugusi. 52 nedēļu periodā, kas beidzās 2016. gada 16. jūlijā, pārdošanas apjoms pieauga par 14 procentiem.

'Patiešām labas attiecības' ir Mandelas panākumu atslēga

Kas ikdienā aizņem lielāko daļu laika?

“E-pasts! E-pasts aizņem lielu daļu mana laika. Mēs strādājam arī ar dažādiem tirgiem, tāpēc jums pastāvīgi jāiekļaujas klientu ādā. Mums ir darīšana ar Ķīnas klientiem, un viņi pilnīgi atšķiras no Amerikas klientiem. Ķīnieši patiešām velta laiku, viņi patiešām pilda mājasdarbus, veic pētījumus, tāpēc process ir nedaudz lēnāks. Tā kā ASV process ir 10 reizes ātrāks. ”

Vai pats sarunājaties ar piegādātājiem?

'Mums ir vīna konsultants un vīndaris, kurš palīdz mums sarunās ar piegādātājiem.'

Kā jūs rīkojaties ar kvalitātes uzturēšanu?

“Ja esat nenoziedzīgs… Jums jāpārliecinās, vai jums ir patiešām labas attiecības ar partneriem ... Mēs arī esam teikuši, ka, ja viena gada raža nav laba, mēs nepārdosim nestandarta vīnu. Tātad, ja mēs vienā gadā pārdodam mazāk vīna un kvalitāte ir augsta, mums tas ir lieliski. '

Vai Mandela nav zīmols, kas sevi pārdod?

“Šis vārds jums ļauj kāju durvīs. Jūs nevarat vienkārši sēdēt un pieņemt, ka vīns pats pārvietosies no plaukta. Lai gan cilvēki zina vārdu Mandela, viņi ne vienmēr zina vārdu “House of Mandela”, un tas sēž plauktā starp daudziem, daudziem citiem zīmoliem. Jā, vārds jums paver durvis, bet jums ir jāpārliecinās, ka jūs turat šīs durvis atvērtas. ”

Kas jūs šobrīd nodarbina, izņemot ikdienas lietus?

“Mēs esam pārdevuši apmēram 170 000 lietu ( kopš pārdošanas sākuma ) , tas ir lielisks sasniegums. Bet tagad mēs esam tur, kur biznesam ir jāaug. Lai sasniegtu lielo laiku, nepieciešama naudas injekcija, vairāk cilvēku, vairāk darbinieku. Sakarā ar pārējo divu uzņēmumu pievienošanu mums ir nepieciešama telpa, kurā cilvēki var pilnībā izbaudīt zīmolu. ”

Kādu investīciju jūs meklējat?

'Nav svarīgi, no kurienes tas nāk pasaulē. Mēs vēlamies cilvēkus, ar kuriem mums ir sinerģija, kuri tikpat aizrautīgi izturas pret zīmolu kā mēs, kuri tajā darbojas ilgtermiņā. Tas, kā jūs tirgojat zīmolu, kā pārvaldāt zīmolu, noteiks tā panākumus. Mēs pētām dažādas iespējas. Tā nav tikai naudas injekcija. Ja tas ir kopuzņēmums, kā jau teicu, mēs meklētu kādu, kam ir pieredze starptautisku zīmolu pārvaldībā un kuram ir tāda pati aizraušanās ar mūsu biznesu, kādu mēs darām. ”

Vai ir kāds vīns, kuru vēlaties dalīties ar vectēvu?

“Tas būtu mūsu Phumla Chenin Blanc. Viņš deva priekšroku baltvīnam ... Mūsu tradicionālajās mājās Austrumkāpa ... tur jūs tiešām, patiešām varētu sazināties ar viņu. Viņš mums pastāstīja savus brīnišķīgos stāstus par to, kad viņš auga un ko piedzīvoja. Šajos apstākļos būtu bijis lieliski nogaršot šo vīna pudeli. Ap šo dienas laiku saulriets ir mans mīļākais dienas laiks. Tas būtu bijis ideāli. ”

Saistītie darbi no

Dienvidkalifornijas pārdošanas vadītājs
Trīsvienības pagrabi
Santa Ana, Kalifornija
Trinitas Cellars ir ģimenes īpašumā esoša vīna darītava. Trinitas, kas bieži tiek raksturots kā pretimnākošs un augļains uz priekšu, mīl ražot jaunus, Kalifornijas stila vīnus. Viņi cenšas radīt kaut ko ikvienam, tāpēc viņu kolekcija turpina paplašināties ar vairāk nekā 25 unikāliem vīniem. Šī daudzveidīgā, bet mazā produkcija ir padarījusi Trinitas pagrabus par kulta iecienītākajiem to vidū, kuri vēlas izcilu vīna izvēli, saikni ar mūsu vīna darītavu un vēsturi, un to, kas meklē ikdienas greznību. Uzzināt vairāk

Tirdzniecības / tirdzniecības pārstāvis
Winebow grupa
Glens Alens, VA
Winebow grupā ietilpst valstu importētāju un izplatītāju nami, kas piedāvā visaptverošus izsmalcinātu vīnu un stipro alkoholisko dzērienu portfeļus no visas pasaules. Uzņēmums pārstāv dažus no visiecienītākajiem, ģimenes īpašumiem ievērojamās augšanas vietās, kā arī jaunās paaudzes vīndarus un spirta ražotājus, kuri ir veltīti inovācijām un kvalitātei. Uzzināt vairāk

Kategorijas vadītāja palīgs
Gabriella smalkie vīni
Ņujorka, NY
Gabriella Fine Wines ir izsmalcinātu vīnu importētāja un izplatītāja no Francijas un Kalifornijas Ņujorkā. Uzzināt vairāk

Vīna tirdzniecības pārstāvis
Testa pasaules vīni
Ņujorka, NY
Testa vīni tika iegādāti 1962. gadā kā ģimenes uzņēmums. Tā turpinās līdz mūsdienām, otrās un trešās paaudzes vadībā. Daudzu gadu laikā Testa Wines un citi mazie izplatītāji strādāja, lai ieviestu un attīstītu daudzus mūsdienu tirgū pazīstamus zīmolus. Arvien mainīgajiem tirgiem un pieejamo milzīgo dažādu vīnu skaitu, Testa Wines meklē nezināmus izsmalcinātus vīnus par lieliskām vērtībām un ievieš tos, tos pašrocīgi pārdodot un izstrādājot produktu smalkos punktus. Uzzināt vairāk

Vīna tirdzniecības pārstāvis
Enoclassica atlase
Ņujorka, NY
Enoclassica portfelis pārstāv vairāk nekā 55 reģionālās vīnogu šķirnes no visas Itālijas un tikpat daudz ģeogrāfisko nosaukumu. Atsauces vērtības, uz kurām balstās Enoclassica Selection, ir vienkāršas un viegli uzskaitāmas, un mūsdienu Itālijas vīna pasaulē tās ir arvien grūtāk atrast: atšķirīgi, pašu veidoti vīni, kas piesātināti ar pārtikai draudzīgu skābumu un mērenu spirtu, kuru izcelsme ir vecos vīnogulājos, kas audzēti galējā augsnē un kopta ar senajām sistēmām. Uzzināt vairāk

Smalko vīnu tirdzniecības pārstāvis
Vintage imports
Dažādas vietas
Uzņēmums Vintage Imports Inc., kas dibināts 1980. gadā, tika iecerēts kā “nišas spēlētājs”, kas pārstāvēs mazas, boutique vīna darītavas un izplatīs savus vīnus Pensilvānijā, īpašu uzmanību pievēršot restorāniem. Viņu aprīkojums un personāls kopš tā laika ir pieaudzis, un šodien viņi izplata savu izsmalcināto vīnu portfeli Pensilvānijā, Ņūdžersijā un Delavērā, kā arī tagad piedāvā izvēlētus importētus vīnus nacionāli. Uzzināt vairāk

Pārdošanas reklāmas komanda
Vīna entuziasts
Dažādas vietas
Žurnāls Wine Enthusiast sniedz jums novērtētus vīna vērtējumus un atsauksmes, unikālas recepšu idejas, informāciju par savienošanu pārī, ziņu atspoguļojumu un noderīgas rokasgrāmatas. Uzzināt vairāk