Vīna un gara izglītības trests (WSET) pagājušajā nedēļā paziņoja par savas pirmās ASV biznesa attīstības komandas iecelšanu. Lielbritānijā bāzētā WSET ir pasaulē lielākā vīna un stipro alkoholisko dzērienu kvalifikācijas piedāvātāja, un gada ienākumi bija GBP 11,1 miljons (USD 14,85 miljoni). Pēdējā gada laikā WSET bija 19 401 Lielbritānijas kandidāts un vairāk nekā 11 000 ASV kandidātu. Runāja izpilddirektors Īans Hariss Vīna entuziasts par paplašināšanos.

Kāpēc jūs nolēmāt rīkoties tagad?

WSET kandidātu skaits Amerikas Savienotajās Valstīs šogad ir pieaudzis līdz gandrīz 11 500 šogad no aptuveni 500 2001. gadā. Dzērienu nozares lielums, bagātība un dažādība parāda lielu potenciālu. Aplūkojot zināšanu un prasmju nepieciešamību un pieprasījumu, mēs pilnībā sagaidām, ka ASV nākamo trīs gadu laikā apsteigs Lielbritāniju kā WSET angliski runājošo tirgu Nr. 1.

Kā jūs reklamēsiet savu klātbūtni?

Aptuveni 20% no mūsu kopējā WSET mārketinga budžeta visā pasaulē tiek piešķirti, lai reklamētu kursus ASV, kas izplatīti visā tirdzniecībā un patērētāju plašsaziņas līdzekļos. Mēs turpināsim vadīt absolventu pasākumus un attīstīsim sezonas kampaņas. Mēs palielināsim dalību nozares izstādēs, rīkojot meistarklases, kas parāda, kā uzņēmumi ir guvuši labumu no sadarbības ar mums. Arī mūsu absolventi pastāvīgi peld ar mūsu karogu. Viņu panākumi runā skaļāk par WSET nekā jebkas cits.

WSET kursu cena ir no aptuveni USD 400 sākuma līmeņa programmai līdz apmēram $ 7500 par uzlabotu kursu. Kā kvalifikācija nāk par labu nozares cilvēkiem?

Apmācība un izglītība pievieno naudu pēdējai līnijai. Mūsu pašu Lielbritānijā veiktie pētījumi mazumtirdzniecības tirgū parādīja, ka WSET izglītības nodrošināšana apvienojumā ar iekšējo un zīmola apmācību ievērojami palielināja peļņu. Viens pētījums parādīja, ka WSET stipro alkoholisko dzērienu izglītība palielinājās par + 16,9%. Tāpat 93% uzņēmumu, kas piedāvā WSET kursus, saka, ka iekšējā apmācība ir uzlabojusi darbinieku noturēšanu.

Kā jūs sasniegsiet potenciālos kandidātus?

Veidojot kontaktus starp vīna un stipro alkoholisko dzērienu uzņēmumiem, tas ir stratēģisks mērķis. Aptuveni 70% WSET kandidātu strādā tirdzniecībā, tāpēc darba devēji ir piekļuves punkts. Mēs palielinām apstiprināto programmu nodrošinātāju (APP) skaitu un strādājam ar esošajām lietotnēm, lai palielinātu viņu piedāvātās WSET programmas. Mēs nesen apstiprinājām Napas ielejas vīna akadēmija un Amerikas Vīna skola piedāvāt mūsu 4. līmeņa diplomu, palielinot diplomu centrus ASV par 28%.

Vai šīm kvalifikācijām ir ASV raksturīgs elements?

Nē. Viena no WSET kvalifikācijas priekšrocībām ir tā, ka katrs students saņem tādu pašu izglītību, lai kur viņš atrastos. WSET kvalifikācijas globālā nozīme ir pārdošanas punkts. Tāpat kursa saturs studentiem sniedz patiesi globālu skatījumu.

Kāda loma būs digitālajiem rīkiem?

Digitālie rīki jau ir svarīgs resurss. Mēs sagaidām, ka līdz 2020. gadam vairāki tūkstoši kandidātu ASV izmantos tīras digitālās programmas, lai sagatavotos mūsu 1. un 2. līmeņa kvalifikācijām.